LinkedIn, c’est simple à comprendre : le réseau social professionnel priorise les publications qui gardent les utilisateurs le plus longtemps possible sur la plateforme.
Ainsi, un post LinkedIn qui est lus et qui fait réagir (likes, commentaires, partages) a plus de chance de connaître une portée exponentielle.
Concrètement, comment ça marche ?
Quand vous publiez sur LinkedIn, la plateforme soumet la publication à votre réseau de contacts : c’est le premier cercle. Si le post interpelle cette audience (ils le lisent et y réagissent), alors LinkedIn le partage à un second cercle d’utilisateurs, cette fois-ci hors de votre réseau, et ainsi de suite.
Pour atteindre ce résultat, tout se joue dans la première heure qui suit la publication. Car, si à l’inverse peu de gens interagissent avec votre contenu, LinkedIn cessera de le pousser dans le fil d’actualité, jusqu’à ce qu’il finisse aux oubliettes.
Vous voulez éviter cela, n’est-ce pas ?
Créer un post sur LinkedIn exige un vrai travail de rédaction. Relayer une information déjà vue 1000 fois ne fera pas de vous une personne influente. De même que partager un contenu sans valeur ou qui ne suscite aucune émotion.
Apprenez à faire la différence ! Nos experts en rédaction de contenu à la Réunion vous livrent 5 secrets pour créer un post LinkedIn qui explose.
Sommaire :
Secret #1 : Travailler l’accroche de votre post Linkedin
Votre post LinkedIn est comme un bon roman. Chaque phrase doit donner envie à votre lecteur de passer à la suivante. Et cela commence par la phrase d’accroche.
Sur LinkedIn, les posts dans votre flux d’actualité sont toujours tronqués : seule la première phrase apparaît. Pour accéder à la suite, vous devez sur un bouton « Voir plus ». Ce clic envoie un message fort à LinkedIn : il signifie que votre publication est digne d’intérêt.
Chaque clic sur ce bouton « Voir plus » est l’équivalent d’un commentaire pour l’algorithme LinkedIn. Ainsi, plus les utilisateurs appuient sur ce bouton, plus votre publication a de chance d’être vue par d’autres.
Quand vous rédigez un post LinkedIn, vous devez donc consacrer du temps à cette phrase d’accroche.
C’est quoi une bonne accroche sur LinkedIn ?
Une bonne accroche LinkedIn retient immédiatement l’attention de l’utilisateur. S’il est dans la frénésie du « scroll down« , il s’arrête pour lire parce que l’idée que vous exposez évoque quelque chose en lui : cela suscite une émotion forte.
Peu importe la nature de l’émotion : compassion, surprise, rire, honte, culpabilité, colère, jalousie, curiosité… L’important est d’interpeller votre audience. Vous devez lui donner de cliquer sur le fameux bouton « Voir plus » pour accéder au reste de votre contenu.
Voici un bon exemple, où l’on a forcément envie de connaître le secret de ces 10k par jour…
La réponse quand on clique sur le bouton « Voir plus » :
Plutôt réussi, non ?
Secret #2 : Aérer le contenu de votre post LinkedIn
Pour être lu, votre post LinkedIn doit donner envie d’être lu.
(Logique, non ?)
Si vous rédigez un pavé indigeste, sans saut de ligne, vous perdez 80 % de votre lectorat. Les utilisateurs de LinkedIn sont comme vous : ils n’ont pas de temps à perdre à déchiffrer du contenu. Et, bien souvent, ils lisent d’abord en diagonale, avant de se replonger dans le texte si celui-ci retient leur attention.
Par conséquent, quand vous préparez votre post LinkedIn, pensez autant au fond (le message) qu’à la forme. Cela signifie :
Respecter le principe suivant : 1 idée = 1 paragraphe
Sauter des lignes entre chaque paragraphe
Dissocier les phrases clés du reste du contenu (par exemple, votre accroche)
Insérer des emojis (avec parcimonie) pour exprimer des idées ou des émotions : c’est un langage clair pour vos utilisateurs.
Si cela est pertinent, vous pouvez ajouter un contenu multimédia à votre post LinkedIn, comme une image ou une vidéo. Il doit servir à illustrer votre propos, à le synthétiser en une idée ou à capter l’attention de l’utilisateur.
Ce n’est toutefois pas une obligation : la présence ou l’absence d’un contenu multimédia ne détermine pas la portée de votre publication. Ce qui importe surtout, c’est le temps que passent les utilisateurs sur votre post et les réactions que celui-ci engendre.
Secret #3 : Partager des émotions, pas des informations
Pour faire la différence sur LinkedIn, rappelez-vous une chose : les émotions que vous véhiculez sont plus importantes que l’information en elle-même.
Votre audience ne se souviendra probablement pas du message, mais elle retiendra l’émotion que cela lui a procuré.
Motivation, inspiration, envie, empathie, humour, colère… Qu’importe ! Ce qui compte, c’est d’inspirer une émotion puissante. C’est le meilleur levier pour capter l’attention des utilisateurs… et de l’algorithme LinkedIn.
Lorsque vous préparez votre post LinkedIn, vous devez réfléchir à l’émotion que vous souhaitez partager. Non seulement cela va vous aider dans la phase de rédaction, mais cela va aussi renforcer l’impact de votre contenu.
L’objectif sous-jacent est d’encourager les interactions (likes, commentaires, partages). Elles sont fondamentales, car l’algorithme les évalue pour déterminer la qualité de votre contenu et l’intérêt (ou non) de le promouvoir. Par conséquent, si vous voulez accroître la portée de votre post sur LinkedIn, il doit absolument faire réagir.
Secret #4 : Faire réagir votre audience
Un post LinkedIn qui cartonne est un post qui fait réagir. En clair, le nombre de likes, de commentaires et de partages détermine le succès de votre publication.
L’algorithme s’appuie sur ces informations pour pousser ou non votre post auprès de ses utilisateurs, d’abord dans votre premier cercle de contacts, puis au-delà.
Avant de publier un post sur LinkedIn, demandez-vous donc si cela va intéresser votre audience, au point de la faire réagir. Pensez à ces trois alternatives :
Intégrer un appel à l’action dans votre post,
Évoquer une expérience qui « parle » à votre audience,
Parler d’un sujet polémique qui crée le débat.
Intégrer un appel à l’action dans votre post
Pour stimuler l’engagement de votre audience, le plus simple est d’être direct : intégrez un appel à l’action (call to action ou CTA) dans votre post. Vous pouvez, par exemple, demander aux utilisateurs LinkedIn de commenter pour :
Partager leur avis ou leur expérience ;
Profiter d’un contenu gratuit à forte valeur ajoutée (que vous enverrez ultérieurement par e-mail) : c’est un excellent lead magnet ;
Participer à un sondage ou une enquête, etc.
Cela fonctionne bien, car un nombre élevé de commentaires est un signal positif pour l’algorithme LinkedIn.
Évoquer une expérience qui parle à votre audience
LinkedIn est le réseau social idéal pour développer votre marque personnelle (personal branding). C’est l’occasion de fédérer une communauté autour de vos valeurs, de votre philosophie… et de votre marque.
Pour cela, rien de tel que de partager des expériences personnelles pour faire réagir votre audience. Les utilisateurs sont plus susceptibles de s’engager avec un contenu qui évoque quelque chose en eux. Cela suscite de l’empathie, ce qui profite à votre notoriété in fine.
Créer du débat pour exploser sur LinkedIn
Partager un point de vue tranché sur LinkedIn, notamment sur un sujet polémique ou controversé, est un excellent moyen d’améliorer la portée de votre publication.
Vous allez systématique créer deux camps : les « pour » et les « contre », qui vont confronter leurs avis en commentaires. Vous le savez maintenant : plus ils sont nombreux, plus c’est positif pour LinkedIn qui pousse ensuite votre post auprès d’autres utilisateurs.
Il y a toutefois un revers à cette méthode : vous vous exposez aux réactions parfois virulentes de certains utilisateurs. Vous risquez d’être attaqué.e personnellement, donc, si vous n’êtes pas prêt.e à cela, cela peut être difficile à encaisser.
Cela vaut pour LinkedIn, mais aussi pour n’importe quel réseau social sur lequel on décide de s’exposer (même quand vous exposez uniquement votre point de vue).
Secret #5 : Exploiter la bonne niche pour vous démarquer
Ces dernières années, LinkedIn a beaucoup gagné en popularité. En France, la plateforme compte 12 millions d’utilisateurs actifs par mois. Aujourd’hui, tout le monde sait qu’il FAUT y être. Résultat : il y a de plus en plus d’utilisateurs, de plus en plus de contenus, et cela devient de plus en plus difficile de se démarquer.
Pour percer, vous devez trouver une niche qui convient à votre domaine d’expertise et à l’audience ciblée.
Identifiez un besoin : quel besoin propre à votre domaine d’expertise pourriez-vous aider à combler ? Par exemple, un spécialiste du numérique pourrait se concentrer sur les tendances émergentes et les technologies d’avant-garde.
Trouvez un créneau : étant donné le nombre de créateurs de contenu sur LinkedIn, il y a un vrai risque de saturation de l’information. C’est pourquoi il est conseillé de se concentrer sur une approche spécifique ou un domaine particulier si vous exercez dans un secteur d’activité déjà très représenté.
Soyez original : apportez une perspective unique sur votre domaine d’expertise, qui est peu (voire pas) explorée. Évitez de reprendre une information déjà très diffusée ou fournissez un nouvel éclairage, sous un angle inédit.
Restez cohérent : une fois que vous avez trouvé votre niche, proposez toujours un contenu cohérent. Assurez-vous que vos posts sur LinkedIn soient toujours liées à votre domaine d’expertise et qu’elles apportent une valeur ajoutée à votre public cible.
Pour aller plus loin : 10 idées de posts LinkedIn pour séduire vos prospects B2B
Résumé : ce qu’il faut savoir pour plaire à LinkedIn
La portée de vos publications LinkedIn ne tient pas qu’à une qualité rédactionnelle irréprochable. Elle repose surtout sur la capacité de votre post à répondre aux exigences de la plateforme.
Ainsi, pour publier sur LinkedIn, vous devez surtout comprendre comment le réseau social fonctionne.
Comment créer un post qui plait à LinkedIn ?
Créer du contenu natif
Publiez vos posts sur Linkedin sans chercher à rediriger les utilisateurs sur un autre site web. L’algorithme déteste ça.
Si vous souhaitez intégrer un lien, faites-le plutôt en commentaire. Cela incitera aussi les utilisateurs à passer du temps sur la publication : ce dwell time est important pour l’algorithme (on en parle juste après).
Garder les utilisateurs le plus longtemps possible sur vos posts
Pour déterminer la portée de votre post, LinkedIn tient compte du dwell time, c’est-à-dire du temps qu’y consacrent les utilisateurs. C’est très important dans la première heure qui suit la publication.
Plus ce dwell time est important, plus l’algorithme va pousser votre contenu. Pour atteindre ce résultat :
Misez sur une accroche de qualité, qui capte immédiatement l’attention de l’internaute,
Créez un contenu suffisamment long, mais aéré, pour augmenter le temps de lecture,
Intégrez des informations clés en commentaire (ce temps de lecture est aussi pris en compte par LinkedIn).
Favoriser les interactions avec vos publications
LinkedIn analyse toutes les interactions avec vos posts LinkedIn pour déterminer leur portée. Cela inclut :
Le nombre de clics sur le bouton « Voir plus »,
Le nombre de « J’aime »,
Le nombre de commentaires,
Le nombre de partages.
Les plus importants sont les commentaires et, à parts égales, les clics sur le « Voir plus ». Les premiers indiquent à LinkedIn que l’utilisateur est prêt à donner de son précieux temps pour partager un avis sous votre publication ; les seconds que votre publication apporte de la valeur, car les utilisateurs ont envie d’en savoir plus dès la première ligne.
Si vous intégrez ces trois critères, vous avez déjà fait 50 % du chemin. Le reste repose sur la qualité de l’information et de votre rédaction.
Pour atteindre les 100 %, faites appel à nos experts en rédaction de contenu à la Réunion. Nous débordons d’idées et d’astuces pour vous aider à percer sur LinkedIn et à promouvoir votre marque personnelle autant que votre business. Contactez-nous pour discuter de votre future stratégie sur les réseaux sociaux !
