Générer toujours plus de ventes : l’un des principaux objectifs de votre site e-commerce.
Mais, si vous ne faites qu’attendre les clients, il y a peu de chances pour que vous l’atteigniez rapidement. Vous avez plutôt intérêt à miser sur les bonnes stratégies.
Et, en marketing digital, cela passe bien souvent par Google Ads : l’un des plus puissants leviers pour générer du trafic et des conversions sur une boutique en ligne.
Sommaire :
La régie publicitaire de Google vous offre tout un panel d’outils pour diffuser des campagnes ciblées et rentables. Elle vous permet de promouvoir efficacement vos produits sur le premier moteur de recherche en France, ainsi que sur son réseau Display et ses sites web partenaires.
Ce n’est pas pour rien que Google Ads est l’un des outils préférés des marketeurs et des chefs d’entreprise pour atteindre rapidement des objectifs business !
Si, vous aussi, vous voulez vous lancer, suivez le guide
Nos experts en SEA (« Search Engine Advertising« ) vous livrent 5 exemples de stratégies Google Ads à appliquer pour diffuser vos premières campagnes et booster votre site e-commerce.
1) Se positionner sur un nom de marque
Une première stratégie Google Ads consiste à vous positionner sur votre nom de marque (et ses éventuels dérivés orthographiques).
C’est la meilleure façon de capter les internautes en recherche active de votre marque ou de vos produits… même si vous êtes une toute petite entreprise !
Dans l’exemple ci-dessus, l’annonce pour le service de streaming Disney+ apparaît sur la requête « Disney ».
Si vous travaillez encore sur l’optimisation du référencement naturel, cela vous permet d’être visible immédiatement sur Google. Pas besoin d’attendre des semaines, voire des mois, que vos pages web soient indexées. C’est l’un des grands avantages du référencement payant (aussi appelé SEA pour « Search Engine Advertising« ).
Si vous bénéficiez d’une plus grande notoriété, vous évitez aussi qu’un concurrent ne se positionne sur votre nom d’entreprise. Cela fait d’ailleurs partie des stratégies Google Ads les plus répandues…
2) Détourner le trafic des concurrents grâce à Google Ads
Vos annonces Google Ads sont d’excellents outils pour détourner du trafic d’autres marques, notamment dans des secteurs d’activité très concurrentiels.
Dans cet exemple, on cherche une entreprise spécifique, mais deux concurrents figurent dans les annonces liées à ce mot-clé.
Il s’agit alors de cibler les termes de recherche liés à vos concurrents qui ont « pignon sur rue » (sur le web, ça marche aussi !). Concentrez-vous sur des concurrents directs ou les leaders du marché.
Fiez-vous aussi aux recherches des internautes !
Exemple : je développe ma marque de shampoings solides et cherche à accroître ma notoriété. Je choisis alors de mettre en place une stratégie Google Ads pour gagner en visibilité, en ciblant mes principaux concurrents.
Pour les identifier, je tape dans la barre de recherche « shampoing solide » et me regarde, dans la liste de suggestions, les marques qui ressortent. Je pourrais alors intégrer dans ma stratégie les mots-clés associés aux entreprises Respire, Yves Rocher ou encore Lamazuna.
Attention toutefois au coût par clic avec cette stratégie si vous devez intégrer une problématique budgétaire : les mots-clés associés aux marques de renom affichent généralement un CPC élevé.
3) Diffuser vos annonces sur des mots-clés de longue traîne
Pour booster les ventes de votre site e-commerce, oubliez les mots clés génériques si vous avez un petit budget marketing.
Ces requêtes composées d’un à deux termes affichent certes un fort volume de recherche, mais un coût par clic (CPC) élevé. Celui-ci correspond au montant que vous réglez dès qu’un internaute clique sur votre annonce.
Dans cet exemple, le mot-clé « pet sitting » amène sur des annonces très variées : on trouve aussi bien des services de garde d’animaux que des formations pour devenir pet-sitter.
C’est fréquent sur les mots-clés génériques puisqu’ils ne permettent pas aux annonceurs de cibler une intention de recherche précise. On cherche alors plus la notoriété que la conversion.
Par conséquent, si vous voulez maîtriser votre investissement publicitaire et attirer des acheteurs plus qualifiés, misez plutôt sur les mots-clés de longue traîne. Ils présentent plus d’avantages pour vos campagnes Google Ads.
Les mots-clés de longue traîne sont des requêtes très spécifiques, composées de trois mots ou plus. Ils génèrent un faible volume de recherche, mais un taux de conversion globalement plus élevé et un CPC faible.
C’est une stratégie Google Ads intéressante pour cibler une clientèle niche et profiter d’un trafic qualifié sur votre site e-commerce… avec, à la clé, des ventes potentielles et un retour sur investissement intéressant.
Pensez ainsi à bien définir votre stratégie de mots-clés pour maximiser les performances de vos campagnes Google Ads.
4) Utiliser Google Shopping
Si vous cherchez à promouvoir un site e-commerce, votre stratégie Google Ads peut inclure Google Shopping.
Cet outil permet de mettre en avant des produits sur les pages de résultats de recherche Google, ainsi que sur son réseau Display et ses sites partenaires (Gmail, YouTube…).
Si certains résultats Google Shopping sont le fruit du référencement naturel, d’autres portent le label « Sponsorisé ». Ils sont donc liés à une campagne d’annonces Google Ads.
Cette fonctionnalité est intéressante pour les propriétaires de boutiques en ligne qui souhaitent promouvoir leurs produits auprès d’un large public.
Si c’est votre cas, vous devrez au préalable créer un compte Google Merchant Center : cet outil centralise toutes les données relatives à vos produits et qui seront, plus tard, reprises dans vos publicités Google Ads.
Lorsque les deux outils sont connectés, vous définissez votre budget et votre stratégie d’enchères, et suivez les performances de vos campagnes directement depuis Ads.
5) Miser sur le retargeting
Les campagnes Google Ads de retargeting (ou remarketing) sont d’excellents leviers pour convertir des internautes en clients. Elles consistent à diffuser des publicités à des personnes qui ont déjà visité votre site marchand.
C’est une des stratégies Google Ads à privilégier si votre boutique en ligne génère du trafic, mais peu de conversions. Le remarketing vous permet alors d’atteindre ces prospects potentiellement intéressés par votre offre de produits.
Votre campagne SEA peut alors être liée à un évènement précis, telle que la visite d’une page spécifique ou un ajout au panier. La régie publicitaire se charge alors de diffuser des annonces ciblées à cet internaute, avec le(s) produit(s) qui l’intéressent.
Vous maximisez ainsi l’efficacité de votre campagne, de même que son potentiel retour sur investissement. Ces visiteurs-là sont, en effet, plus susceptibles de passer commande qu’un internaute lambda qui ne vous connaît pas encore.
