Le marketing d’affiliation est l’une des méthodes promotionnelles les plus populaires. Que vous souhaitez augmenter vos ventes en ligne ou générer plus de leads, elle peut tout à fait se prêter à votre activité.
Cette stratégie profite autant aux marques (annonceurs) qu’aux affiliés, qui peuvent facilement générer des revenus passifs en ligne. C’est une opportunité de collaboration gagnant-gagnant, si elle est associée à une planification adéquate, des partenariats bien choisis et des efforts de promotion de qualité.
Si vous êtes curieux de savoir comment fonctionne le marketing d’affiliation, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous explorons en détail ce concept clé, corrélé à l’essor des réseaux sociaux et de l’influence.
Sommaire :
Le marketing d’affiliation, c’est quoi ?
Le marketing d’affiliation est une stratégie avec laquelle les entreprises, appelés annonceurs, s’associent avec des individus ou d’autres entreprises, appelés affiliés, afin de promouvoir leurs produits ou services. Les affiliés gagnent une commission sur chaque vente, clic ou lead réalisé (ou d’autres actions spécifiques préalablement définies entre les parties).
Cela fonctionne comme un partenariat qui bénéficie autant aux entreprises qu’aux affiliés. Les premières peuvent atteindre un large public à moindre coût, tandis que les créateurs de contenus profitent de revenus à chaque action positive (une vente, un clic sur un lien, etc.).
Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?
Le processus du marketing d’affiliation est relativement simple.
Pour l’affilié, il commence par le choix d’un programme d’affiliation pertinent pour la niche ou le secteur ciblé. Une fois inscrit au programme, il reçoit un lien de suivi unique, généralement associé à un cookie. Lorsqu’un visiteur clique sur ce lien et effectue une action précise sur le site de l’entreprise (achat, inscription, etc.), le suivi est enregistré et l’affilié est rémunéré pour cette action.
Le concept de cookie est important à comprendre dans ce contexte. Un cookie est un petit fichier texte stocké sur l’appareil d’un visiteur lorsque ce dernier clique sur un lien d’affiliation. Ce cookie contient des informations spécifiques, telles qu’un identifiant unique, qui permettent au programme d’affiliation de suivre les actions de l’utilisateur sur le site de l’annonceur.
Le cookie a donc pour rôle de garder une trace des interactions entre l’affilié, l’utilisateur et le site de l’annonceur. Il enregistre la conversion, ce qui permet à l’affilié d’être justement rémunéré.
Il faut toutefois noter que les cookies ont leur limite. Par exemple, si un utilisateur supprime les cookies de son navigateur web avant de réaliser une conversion, l’affilié risque de ne pas être payé. Cela vaut aussi si l’internaute utilise plusieurs navigateurs ou appareils, car cela rend le suivi plus complexe.
Les acteurs du marketing d’affiliation
Dans le marketing d’affiliation, il y a quatre acteurs clés :
- L’annonceur (l’entreprise) : c’est la société qui propose le produit ou service à promouvoir via le marketing d’affiliation ;
- L’affilié : il s’agit du créateur de contenu (blogueur, YouTubeur, propriétaire de site web…) qui promeut les produits ou services de l’annonceur en échange d’une commission ;
- Le réseau d’affiliation (facultatif) : il s’agit d’une agence ou d’une plateforme en ligne spécialisée dont le rôle est de mettre en relation annonceurs et affiliés. Elle présente aussi l’avantage de faciliter la mise en place, la gestion et le suivi du programme d’affiliation ;
- Le client final, qui achète le produit ou service par le biais du lien affilié.
Les avantages du marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation offre des avantages significatifs à toutes les parties impliquées :
Les avantages pour les annonceurs :
- Économie de coûts : les annonceurs paient uniquement lorsque des résultats concrets sont obtenus.
- Portée et élargissement de l’audience : les affiliés permettent aux entreprises d’atteindre de nouveaux publics et marchés.
- Gestion simplifiée : les programmes d’affiliations se pilotent facilement depuis des plateformes dédiées.
Les avantages pour les affiliés :
- Potentiel de revenus passifs : une fois le contenu créé, les commissions peuvent provenir de ventes récurrentes et régulières. Par exemple, un YouTubeur peut ajouter des liens affiliés dans la description de ses vidéos, auxquels les internautes accèdent à tout moment, bien après la création du dit contenu.
- Diversification des revenus : le marketing d’affiliation permet aux créateurs de contenus de profiter d’une source de revenu complémentaire.
- Pas besoin de créer un produit : les affiliés n’ont pas à s’occuper de la création ou de la gestion des produits.
Comment faire du marketing d’affiliation ?
Si vous souhaitez vous lancer dans le marketing d’affiliation, voici comment procéder :
Vous êtes une entreprise et souhaitez recruter des affiliés :
- Choisissez le bon programme d’affiliation : identifiez des affiliés potentiels qui sont pertinents dans votre secteur d’activité et alignés avec les valeurs de votre entreprise (c’est important pour préserver votre réputation en ligne)
- Fournissez des outils de promotion : facilitez la promotion de vos produits ou services en fournissant du matériel à vos affiliés. Il s’agit, par exemple, d’argumentaires de vente qu’ils peuvent exploiter sur leurs réseaux sociaux, blogs ou autres plateformes digitales.
- Suivez et récompensez les performances : le marketing d’affiliation exige de surveiller les actions et profits générés par les affiliés. Pour maximiser la portée d’une telle stratégie, pensez à récompenser ceux qui génèrent le plus de revenus : vous les fidélisez et ainsi travaillez à maximisez vos profits à long terme.
Vous êtes créateur de contenu et souhaitez obtenir des revenus grâce au marketing d’affiliation :
- Choisissez des produits pertinents : optez pour des produits ou services qui sont en phase avec votre niche ou votre audience. Dans le cas contraire, vous risqueriez de perdre la confiance et l’intérêt de votre public. À plus forte raison, vous généreriez peu, voire pas de revenus, ce qui est l’objectif inverse d’une telle initiative.
- Créez un contenu de qualité : produisez du contenu informatif et persuasif pour promouvoir les produits ou services du programme d’affiliation.
- Utilisez différents canaux : Médias sociaux, blog, vidéos, etc. : plus vos liens sont visibles, plus vous avez la possibilité de générer des revenus passifs.
Questions fréquentes sur le marketing d’affiliation
Peut-on gagner de l’argent grâce au marketing d’affiliation ?
Absolument, il est tout à fait possible de gagner de l’argent grâce au marketing d’affiliation. Cependant, il faut garder en tête que votre succès dépend de la qualité de vos efforts promotionnels, de la pertinence des produits ou services choisis et surtout de la taille et de l’engagement de votre audience.
Logiquement, un créateur de contenus avec 10 000 abonnés a plus de chance de gagner de l’argent avec des liens affiliés qu’un autre avec 2 000 followers. Cela dit, comme mentionné, l’engagement compte aussi : vous pouvez disposer d’une large communauté, mais très peu engagée envers votre contenu. Cela signifie que sa propension à cliquer sur des liens sponsorisés sera moins grande. À l’inverse, une petite communauté de niche fidèle à un créateur de contenu présente un vrai potentiel pour le marketing d’affiliation.
Comment promouvoir de manière efficace les produits/services en tant qu’affilié ?
Promouvoir de manière efficace les produits ou services nécessite une approche stratégique et axée sur la création de valeur pour votre audience. Cela demande de :
- Se familiariser préalablement avec le produit ou service pour créer un contenu informatif, crédible et convaincant,
- Produire du contenu de qualité pour intégrer naturellement le lien affilié (avis détaillés, tutoriels, guides d’achat, etc.)
- Choisir l’authenticité : soyez toujours honnête avec votre public au sujet de vos affiliations et fournissez des recommandations sincères (si vous souhaitez préserver votre crédibilité et générer des revenus pérennes).
Le marketing d’affiliation convient-il à toutes les entreprises ?
Le marketing d’affiliation peut être bénéfique pour de nombreuses entreprises, mais son succès dépend de plusieurs facteurs, tels que :
- Votre offre de produits et services (elle doit se prêter au système d’affiliation),
- Votre budget pour les commissions : vous devez être prêt à rémunérer les affiliés en fonction des ventes ou des conversions.
Comment suivre et mesurer les performances dans un programme d’affiliation ?
Si vous recourez à une plateforme d’affiliation, celle-ci doit vous offrir la possibilité de suivre et de mesurer vos efforts marketing.
Elle permet notamment de :
- Suivre les clics et les conversions
- Attribuer des commissions,
- Suivre les performances individuelles de vos affiliés
- Fournir des rapports détaillés.
Quels sont les outils et plateformes populaires pour se lancer dans l’affiliate marketing ?
Il existe pléthore d’outils pour vous lancer dans le marketing d’affiliation. La plus connue d’entre toutes est le géant de l’e-commerce Amazon. Vous pouvez rejoindre son programme affiliés pour générer des liens sponsorisés. Dès lors qu’un internaute utilisera votre lien pour passer commande sur le site Amazon, vous obtiendrez une commission.
En tant qu’entreprise, vous pouvez recourir à des plateformes comme Kwanko, MyLead ou encore Casaneo. Il suffit de taper « plateforme d’affiliation » sur Google pour trouver chaussure à votre pied. Vous pouvez aussi solliciter nos experts en stratégie digitale à la Réunion pour vous conseiller.
L’affiliation marketing présente-t-il un risque ?
L’affiliation marketing est une stratégie légitime, mais, comme bien d’autres, sujette à des pratiques douteuses, voire malveillantes (clics frauduleux, remplissage de formulaires factices, etc.). Les entreprises et les affiliés doivent rester vigilants et utiliser de solides mécanismes de suivis pour éviter tout problème.
