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Générer plus de leads

Actionnez les bons leviers pour engendrer un trafic qualifié, à fort potentiel de conversion pour générer des leads b2b et b2c.

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Les enjeux de la création d'un site internet

Les enjeux de la génération de leads qualifiés

En s’appuyant sur une stratégie marketing performante, la génération de leads permet de :
  • Déclencher des ventes, grâce à un tunnel de conversion optimisé,
  • Rendre votre prospection plus efficace et plus rentable,
  • Développer plus facilement votre portefeuille clients,
  • Assurer la croissance de votre activité (BtoB ou BtoC),
  • Améliorer la notoriété de votre entreprise en ligne,
  • Mesurer et optimiser les résultats de vos campagnes de lead generation,
  • Maximiser votre retour sur investissement,
  • Poser les bases d’une relation solide et durable avec vos prospects et clients.

Internet a profondément changé les règles de la prospection commerciale. Même en B2B, les comportements des acheteurs ont évolué : ils préfèrent effectuer des recherches sur le web, avant d’éventuellement entrer en contact avec un commercial.

Ainsi, si vous n’avez pas de site Internet, si vous n’êtes pas visible sur les moteurs de recherche, si vous négligez les outils de communication numériques, vous renoncez à de nombreuses opportunités business.

Pour développer votre activité, vous devez être en mesure de générer un trafic qualifié sur votre site web et de mettre en œuvre les actions adéquates pour convertir ces visites en leads.

Nos experts en growth marketing à la Réunion vous aident à les identifier et à les exécuter en synergie. Nous déployons une stratégie de génération de leads optimale, basée sur l’automatisation, pour maximiser vos performances et votre retour sur investissement.

Saison 1.1

Nous ne voulons pas simplement vous aider à générer plus de leads. Nous mettons tout en œuvre pour déployer une stratégie orientée ROI, capable de générer plus de leads qualifiés.

L’objectif : transformer ces opportunités en ventes plus rapidement et plus facilement. Nous identifions les leviers adéquats pour toucher votre cible et la guider d’une étape à l’autre du tunnel de vente.

Nous visons ainsi la conversion en misant sur des actions automatisées, rentables et qui fonctionnent en synergie les unes avec les autres.

1) Un site Internet performant : l’outil indispensable pour générer plus de leads

Votre site Internet est le centre névralgique de votre stratégie de génération de leads. C’est généralement vers lui que vous redirigez les internautes pour enclencher le processus de conversion.

L’expérience utilisateur au cœur de la conversion

Pour générer plus de leads, et à plus forte raison, plus de ventes, votre site Internet doit offrir une expérience utilisateur (UX) optimale. Celle-ci englobe l’aspect visuel, l’utilité et l’utilisabilité du site.

Chacun de ces éléments doit être soigneusement pensé et optimisé pour donner envie aux internautes de naviguer — le plus longtemps possible — sur vos pages web. Si l’expérience est satisfaisante, c’est favorable à l’augmentation du taux de conversion. Cela fonctionne aussi bien dans une démarche d’acquisition que de fidélisation.

Les 3 principes clés d’une expérience utilisateur optimale Pour favoriser la génération de leads, nous veillons à ce que votre site Internet respecte les trois principes clés d’une expérience utilisateur optimale :
  • L’aspect visuel : le design de votre site Internet joue un rôle central dans l’expérience utilisateur. Il doit être attrayant visuellement et refléter votre identité de marque. Cela suppose donc d’élaborer une charte graphique cohérente avec l’image que vous souhaitez véhiculer, commune à tous vos supports de communication (online et offline). Nos experts en UX design à la Réunion sauront vous prodiguer les meilleurs conseils.
  • L’utilité : le contenu de votre site Internet doit représenter une valeur ajoutée pour votre prospect. Vous devez l’intéresser et surtout lui démontrer, grâce à votre stratégie de contenu, votre expertise et votre sérieux.
  • L’utilisabilité : l’ergonomie de votre site est le troisième pilier de l’UX. Votre site Internet doit offrir une navigation fluide et intuitive, et mettre l’utilisateur en confiance. Celui-ci doit aisément comprendre le fonctionnement du site pour le parcourir et réaliser les actions souhaitées (vous laisser ses coordonnées, télécharger un document, acheter…). L’utilisabilité va de pair avec l’accessibilité. Votre site doit ainsi être doté d’un responsive design : il offre à l’utilisateur une expérience de qualité, quel que soit le navigateur web ou support utilisé (tablette, smartphone, ordinateur…).

2) Attirer un trafic qualifié pour générer plus de leads

Pour générer plus de leads, vous devez, dans un premier temps, attirer un trafic qualifié sur votre site Internet. Cela suppose que vous déployiez un plan d’actions efficace pour maximiser votre visibilité auprès de votre public cible. Notre agence peut vous aider à actionner les leviers d’acquisition de trafic, propices à la génération de leads, comme :

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Le SEO

L’optimisation du référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization) est l’un de vos principaux leviers pour générer plus de leads.

Il englobe toutes les techniques destinées à améliorer la position de vos pages web sur les moteurs de recherche comme Google.

L’objectif est de vous positionner sur des mots-clés stratégiques à fort potentiel de conversion.

Pour ce faire, nous travaillons sur l’amélioration technique de votre site, son contenu et sa popularité (les trois piliers du SEO).

Nous pourrions, par exemple, vous recommander la rédaction d’articles de blog optimisés pour le référencement naturel.

Ils permettent d’attirer un trafic qualifié sur votre site web en répondant de manière pertinente aux questions des internautes.

C’est aussi un excellent support de communication pour démontrer l’expertise de votre entreprise dans son domaine d’activité.

Le SEA

Complémentaire au SEO, le référencement payant ou SEA (Search Engine Advertising) vous assure une visibilité immédiate sur les moteurs de recherche.

Ce levier webmarketing vous permet d’enchérir sur des mots-clés pour placer vos annonces en tête des résultats de recherche.

Il autorise aussi un ciblage précis de l’audience et une maîtrise complète de votre budget publicitaire.

Associé à des landing pages, propices à la conversion, c’est un outil redoutable pour générer plus de leads.

Nos experts SEA à la Réunion gèrent pour vous l’intégralité de vos campagnes Google Ads : ils élaborent, pilotent et analysent leurs performances pour maximiser le volume de contacts et vos ventes.

Les Social Ads

Les publicités sur les réseaux sociaux, appelées Social Ads, sont un levier incontournable pour attirer un trafic qualifié et générer plus de leads.

Toutes les plateformes Social Media disposent d’une régie publicitaire pour créer des annonces ciblées, quel que soit votre objectif final (notoriété, ventes, lead generation…).

Facebook, Instagram, Pinterest, TikTok, Snapchat… Nous choisissons les médias sociaux les plus pertinents selon l’audience visée pour diffuser des publicités ultra-personnalisées et efficaces.

Cela s’applique même en B2B grâce à LinkedIn, premier réseau social professionnel.

Les Social Ads sont ainsi autant d’occasions de créer de l’engagement et de maximiser les conversions pour atteindre vos objectifs plus rapidement.

Le Social Selling

Si vous travaillez dans le BtoB, LinkedIn vous offre, outre les Social Ads, l’opportunité de démarcher des prospects : c’est ce que l’on appelle le Social Selling.

Ainsi, grâce au LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez digitaliser votre prospection commerciale.

La plateforme permet, en effet, d’identifier des clients potentiels selon des critères précis et de personnaliser la prise de contact.

Experts en growth marketing à la Réunion, nous pouvons même automatiser votre prospection LinkedIn.

En plus de générer des leads qualifiés, c’est un vrai gain de temps pour vos équipes commerciales.

Les lead magnets

Pour générer plus de leads qualifiés, nous vous proposons de créer des leads magnets.

Il s’agit de contenus web que vous offrez à vos prospects en échange de leurs coordonnées.

C’est un moyen très efficace de transformer un visiteur, par définition anonyme, en un lead identifié.

Une fois que vous avez collecté son adresse email, vous pouvez l’intégrer dans votre tunnel de vente et le guider vers la conversion.

Les leads magnets peuvent prendre différentes formes, en fonction de votre secteur d’activité ou de vos objectifs : document à télécharger, simulateur en ligne, audit gratuit…

Nos experts en stratégie de génération de leads vous conseilleront sur les formats les plus adaptés pour votre entreprise et votre secteur d’activité.

image UX Design

3) Construire un tunnel de vente pour générer plus de leads

La génération de leads repose sur un concept clé : le tunnel de vente (sales funnel). Il englobe toutes les étapes par lesquelles passent vos prospects, de la première prise de contact à l’achat, puis à la fidélisation. Par conséquent, si votre objectif est de générer plus de leads, construire un tunnel de vente efficace est une étape indispensable : nos experts en growth marketing sont là pour vous aider.
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La génération de leads dans le tunnel de vente

Votre tunnel de vente doit permettre d’identifier un visiteur anonyme pour le transformer en un lead identifié. Par conséquent, cela suppose que, d’une part, il ait un intérêt pour votre offre et, d’autre part, qu’il accepte de vous partager ses coordonnées, notamment e-mail. Pour ce faire, la génération de leads repose sur trois éléments clés :
  • Un contenu attractif, qui génère un trafic qualifié sur votre site Internet,
  • Une page de destination (ou landing page) avec un formulaire pour collecter les informations du visiteur,
  • Un scénario de marketing automation pour favoriser le lead nurturing, puis la conversion.
Nos experts se chargent de créer les contenus adéquats et d’appliquer les scénarii correspondants pour dynamiser la génération de leads.

L’automatisation pour générer plus de leads

Nous veillons à ce que la stratégie déployée pour votre entreprise soit la plus efficace possible. C’est pourquoi nous misons sur l’automatisation pour générer plus de leads.

Ce concept de marketing automation vise à utiliser des outils numériques pour exécuter de manière automatique des tâches marketing.

Tout l’enjeu est de créer une relation de proximité solide et durable avec vos prospects en limitant les interventions manuelles de votre équipe.

Pour être efficace, cette méthodologie exige rigueur et expertise. Elle repose, en effet, sur une maîtrise du timing et des contenus, corrélée à une parfaite connaissance du parcours client.

Un email peu pertinent ou envoyé au mauvais moment pourrait empêcher la conversion, voire entacher votre image de marque.

C’est pourquoi nous vous proposons nos services pour faire du marketing automation une opportunité de croissance pour votre entreprise. C’est un de nos outils privilégiés pour transformer un lead qualifié et accélérer le cycle de vente.

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Améliorer la génération de leads grâce à l’Inbound marketing

Outre le marketing automation, nous pouvons améliorer la génération de leads grâce à l’Inbound Marketing.

Cette méthodologie vise à attirer vos prospects jusqu’à vous par le biais de contenus de qualité, à forte valeur ajoutée.

En bref, nous créons du contenu qui intéresse votre cible pour l’amener jusqu’à la conversion.

Il peut s’agir d’articles de blog, de webinars, de livres blancs ou encore de vidéos : tous les supports sont possibles, tant qu’ils sont adaptés à l’audience visée et à vos objectifs.

La force de l’Inbound Marketing, c’est qu’il laisse le prospect s’engager « naturellement » auprès de votre marque : cela change totalement la relation qu’il peut entretenir avec vous !

Ainsi, grâce à une stratégie de contenu efficace, cohérente avec le profil de votre cible, il devient plus facile de générer plus de leads — c’est en tout cas notre objectif.