Le web est une arène au sein de laquelle vous affrontez vos concurrents. Vous avez besoin de construire une stratégie gagnante et de recourir aux armes les plus pointues pour tirer votre épingle du jeu.
Parmi les outils à votre disposition, les landing pages se révèlent être un atout majeur de votre arsenal numérique. Surtout lorsqu’il s’agit de convertir des prospects en clients !
Sommaire :
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page (aussi appelée page d’atterrissage ou de destination) est une page web spécifiquement conçue pour inciter les visiteurs à réaliser une action. Cela peut être télécharger un guide, réaliser un achat, prendre rendez-vous… Ainsi, contrairement aux pages « classiques » de votre site web, une landing page est 100 % orientée conversion.
Les landing pages doivent fournir aux visiteurs toutes les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée et, finalement, passer à l’action. Pour ce faire, elles éliminent toute distraction du contenu afin de diriger l’attention de l’internaute vers l’objectif défini. Une landing page efficace doit alors captiver l’audience dès le premier instant et la convaincre que l’action à réaliser est la meilleure solution pour répondre à son besoin.
C’est pourquoi vous devez travailler sciemment vos landing page pour optimiser leur taux de conversion.
1) Soigner le titre de votre landing page
Le titre de votre landing page est l’un des éléments les plus importants. C’est là que réside la première impression, celle qui peut captiver ou perdre votre public…
Pour être efficace, le titre de vos landing pages doit être précis et concis : il doit à la fois informer et susciter la curiosité. Ainsi, en lisant votre titre, les visiteurs doivent instantanément comprendre de quoi traite votre page d’atterrissage et vouloir en apprendre davantage.
Ne sous-estimez pas pour autant les premières lignes de contenu ! Assurez-vous que votre titre et le chapeau qui le suit fonctionnent en synergie. Par exemple, le titre pose une question, et les premières lignes un début de réponse. C’est une progression naturelle qui renforce la curiosité et incite à poursuivre la lecture.
2) Miser sur un design et des visuels attrayants
La qualité de votre contenu est primordiale, surtout si la création de landing pages s’intègre dans une stratégie inbound marketing.
Si vous travaillez vos contenus, vous devez leur offrir un écrin de choix et cela passe par un travail de web design rigoureux. Les landing pages doivent être visuellement attrayantes pour séduire vos prospects et transmettre efficacement votre message.
Dans l’optique d’optimiser les conversions, rappelez-vous que vous devez diriger l’attention des internautes sur l’appel à l’action. Veillez donc à limiter les éléments superflus et privilégiez une disposition aérée des contenus.
Pour un design plus attrayant, utilisez, par exemple, des icônes pour illustrer vos propos. Elles sont très utiles pour communiquer des idées : elles permettent à votre audience de vite comprendre le sujet de votre contenu, sans avoir besoin de le lire. Les icônes sont aussi intéressantes pour renforcer ou compléter votre texte, sans surcharger la page.
3) Illustrer votre argumentaire de vente
Pour convaincre un internaute, rien de tel des illustrations concrètes et réalistes. Oubliez les visuels issus des banques d’images : ils conviennent pour des articles de blog, pas lorsque vous cherchez à vendre vos produits ou services. Le résultat est certes professionnel, mais vous ne vous démarquez pas de la concurrence ni ne valorisez votre offre.
Si vous deviez choisir des images génériques, misez plutôt sur les illustrations : il est plus facile pour un acheteur potentiel de se projeter, car ce genre d’images raconte des histoires, cultive l’imagination et suscite des émotions.
Pour une landing page parfaitement optimisée, l’idéal reste une démonstration interactive de votre produit ou service (pourquoi pas en vidéo). Les démonstrations sont un excellent moyen d’inciter les internautes à interagir avec votre landing page. Elles leur permettent de visualiser votre produit ou service de manière réaliste et contextualisée. Cela les aide donc à se projeter, ce qui, par extension, favorise les conversions.
4) Mettre en valeur les appels à l’action
Sur votre landing page, les appels à l’action jouent un rôle clé dans le processus de conversion. Ils sont les outils grâce auxquels vous guidez les internautes vers l’étape suivante du parcours d’achat.
À ce titre, les appels à l’action doivent être placés à des endroits stratégiques (comme en début et en fin de page) et surtout être distincts du contenu principal. D’un point de vue graphique, vous pouvez opter pour une couleur qui contraste avec le reste de la page (respectez tout de même votre identité visuelle).
Pour faire le bon choix, vous pouvez utiliser une roue chromatique : sélectionnez, pour vos boutons d’appel à l’action, la couleur opposée à la couleur dominante de votre page d’atterrissage. Par exemple, si celle-ci est bleue, vos call-to-action seront de préférence orange.
5) Intégrer des témoignages ou des avis clients
Aux yeux des internautes, les témoignages et les avis clients ont mille fois plus de valeur que votre discours commercial (on exagère à peine). Ce sont des éléments de réassurance clés. C’est pourquoi il est primordial de les intégrer à votre landing page pour mettre votre visiteur en confiance et favoriser le passage à l’action.
En parlant d’éléments de réassurance, vous pouvez aussi aller plus loin en intégrant d’autres informations qui renforcent la crédibilité et l’attrait de votre offre. Par exemple, affichez fièrement les certificats ou homologations que votre produit aurait obtenues : ils confèrent une validation extérieure à votre expertise. Les logos de partenaires respectables ou de clients satisfaits renforceront également votre légitimité.
6) Humaniser votre landing page (et votre entreprise)
Dans ce monde digitalisé, les interactions humaines sont (paradoxalement) de plus en plus valorisées par les clients. Il est donc essentiel de laisser transparaître l’humain derrière votre entreprise. Vos acheteurs potentiels veulent vous connaître et comprendre les valeurs qui vous animent pour prendre une décision d’achat. L’époque des relations commerciales déshumanisées, où la photo d’un individu lambda issu d’une banque d’images, est définitivement révolue.
Les études confirment cette analyse. Une landing page qui affiche la photographie (authentique) d’un dirigeant ou d’un collaborateur génère trois fois plus de conversions qu’une page avec une photo anonyme.
Cette stratégie inspirée du personal branding s’avère gagnante, car elle établit une connexion émotionnelle entre le visiteur et votre entreprise. Cela contribue à créer un sentiment de confiance et de proximité.
7) Travailler le référencement naturel de la landing page
Votre landing page n’échappe pas à l’importance du référencement naturel. Vous pouvez donc veiller à optimiser son classement sur les moteurs de recherche pour attirer naturellement les internautes vers votre contenu… et maximiser les conversions.
Pour ce faire, il est judicieux de s’appuyer sur les piliers stratégiques du SEO (Search Engine Optimisation) :
- La balise Title : c’est le titre de votre page qui apparait sur les pages de résultats de recherche. Choisissez-en un qui résume le contenu de votre page, intègre des mots-clés pertinents et incite au clic.
- La balise Méta description : la méta-description est le texte qui suit la balise Title dans les résultats de recherche. Rédigez une description concise et informative qui donne aux utilisateurs un aperçu de ce qu’ils découvriront sur votre landing page.
- Les titres (Hn) : structurez votre contenu en utilisant des titres (H1, H2, H3…) pour faciliter la lecture et signaler aux moteurs de recherche l’organisation de votre recherche.
- Le code de la page : assurez-vous que le code de la landing page est propre et optimisé pour les moteurs de recherche. Cela influence positivement le classement de votre page.
- L’optimisation des images : réduisez la taille des images pour garantir un temps de chargement rapide et n’oubliez pas d’ajouter des balises Alt descriptives pour aider les moteurs de recherche à comprendre votre contenu visuel (qu’ils ne savent pas lire autrement).
- Les liens : intégrez des liens internes vers d’autres pages de votre site pour inciter les internautes à découvrir votre entreprise et votre offre. Attention à placer ces liens de manière stratégique pour ne pas dérouter les internautes de votre principal appel à l’action. Autrement, cela aurait un impact négatif sur votre taux de conversion.
8) Tester votre page d’atterrissage
L’optimisation de votre landing page serait incomplète sans une rigoureuse phase de test. C’est pourquoi nous vous recommandons vivement d’adopter le A/B testing marketing qui sert à évaluer et à ajuster tous les éléments clés de la page d’atterrissage.
Les tests A/B consistent à présenter deux versions de la même page à des groupes distincts d’utilisateurs pour observer laquelle génère les meilleurs résultats. Cette approche empirique permet d’accumuler des données concrètes sur les préférences et les comportements de votre audience. Vous pouvez ainsi affiner progressivement votre landing page pour atteindre des niveaux de conversion optimaux.
Des composants tels que le titre, les descriptions, les appels à l’action, les visuels et même la police de caractères peuvent faire l’objet de tests A/B. Sachez qu’un simple changement de mot ou de structure peut avoir un impact considérable sur le taux de conversion.
