Partager du contenu sur LinkedIn, c’est l’un des axes de communication les plus efficaces en B2B. 80 % des décideurs, tous secteurs d’activité confondus, sont actifs sur ce réseau social.
Stratégie certes performante, mais exercice ô combien difficile, surtout lorsqu’on doit publier fréquemment ! Il faut trouver les idées, les bons mots, le bon angle… Bref, trouver l’inspiration. Sur les réseaux sociaux, ce n’est pas toujours évident.
Mais, rassurez-vous si vous souffrez du syndrome de la page blanche. Nous allons vous aider à créer des publications LinkedIn efficaces pour booster votre stratégie marketing et vos ventes.
Nos experts en rédaction de contenu vous partagent 10 idées de posts LinkedIn pour séduire plus de prospects BtoB.
Sommaire :
Créer des posts LinkedIn efficaces : nos conseils pour se lancer
Avant de vous livrer des idées de posts LinkedIn, nos experts en création de contenu vous livrent cinq précieux conseils pour vous lancer.
1) Se présenter dans son premier post
Si vous préparez votre premier post LinkedIn, vous devez commencer par vous présenter. C’est essentiel (cela vaut d’ailleurs pour tous les réseaux sociaux) !
Avant de vouloir partager du contenu à forte valeur ajoutée, vous devez d’abord gagner la confiance de votre audience. En quelque sorte, vous justifiez de votre crédibilité à partager du contenu (n’en doutez pas : vous en avez !).
Expliquez qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous allez publier. Cela aidera votre public à bien cerner votre personnalité et votre contenu.
LinkedIn est un réseau social qui prône l’authenticité : restez vous-même ! Vous n’avez pas besoin d’épater la galerie en prétendant être quelqu’un d’autre. Vous risqueriez de faire douter vos prospects et cela annihilerait tous vos efforts.
2) Créer du contenu natif
LinkedIn ne veut pas perdre l’attention de ses utilisateurs. Comme n’importe quelle entreprise, elle veut garder ses clients auprès d’elle.
C’est pourquoi l’algorithme privilégie le contenu natif, c’est-à-dire créé directement depuis la plateforme. Autrement dit, tout contenu provenant d’une source externe (YouTube, blogs, sites Internet…) sera organiquement moins mis en avant.
Par conséquent, si vous voulez assurer la visibilité de vos posts LinkedIn, il est primordial de créer du contenu natif.
Notre astuce : si vous souhaitez partager un lien vers une source externe (votre site Internet, par exemple), incluez-le plutôt dans les commentaires et non dans votre publication.
3) Soigner toujours la première phrase de votre post LinkedIn
Par défaut, LinkedIn ne fait apparaître que la première phrase de votre contenu dans le fil d’actualité de ses utilisateurs. Cela correspond à 210 caractères (espaces inclus).
Ainsi, pour accéder à l’intégralité de votre publication, vos lecteurs devront cliquer sur un bouton « voir plus » pour que le reste de votre post s’affiche.
Pour LinkedIn, chaque clic sur ce bouton équivaut à un like. Votre accroche doit donc être suffisamment percutante pour inciter les utilisateurs à cliquer.
Le reste de votre contenu est tout aussi important, car LinkedIn tient aussi compte du temps que passent les utilisateurs sur votre publication. C’est ce que l’on appelle le « dwell time« .
Dernier élément clé du succès de votre post sur LinkedIn : le nombre de likes, commentaires, partages. Pour augmenter la portée de votre publication, celle-ci doit faire réagir.
Ces trois critères (le bouton « voir plus », le dwell time et les réactions) déterminent le succès de votre post LinkedIn. S’ils sont remplis, la plateforme va alors « pousser » votre publication, d’abord dans votre réseau, puis en dehors. C’est ainsi que la portée (c’est-à-dire le nombre de personnes qui voient votre post) augmente.
À l’inverse, si votre publication n’intéresse pas les utilisateurs, LinkedIn ne la poussera pas dans le fil d’actualité des utilisateurs. Elle terminera dans les abysses du web !
Et tout cela part seulement de la qualité de votre accroche…
Comment trouver une bonne accroche pour un post LinkedIn ?
Pour rédiger une accroche percutante pour votre post LinkedIn, vous devez susciter la curiosité de votre audience. Pour cela, vous pouvez :
- Montrer à l’utilisateur ce qu’il va obtenir en cliquant sur « voir plus » ;
- Miser sur un paradoxe : vous exprimez deux idées contraires, qui appellent à plus d’explications ;
- Raconter une histoire, tronquée par le bouton « voir plus » (cherchez à créer le même sentiment que lorsque vous regardez une série palpitante qui vous oblige à attendre la prochaine saison !).
4) Utiliser les mentions et les hashtags
Pour augmenter la portée de vos posts LinkedIn, vous pouvez utiliser :
- les mentions : en tapant un » @ « , vous pouvez identifier d’autres utilisateurs LinkedIn dans votre contenu ;
- les hashtags : comme sur d’autres médias sociaux, les hashtags sont aussi présents sur la plateforme LinkedIn.
Pour l’un comme pour l’autre, il s’agit d’être le plus pertinent possible. Il est inutile d’inclure des mentions ou des hashtags à foison dans votre post, cela vous desservirait.
Par exemple, concernant les hashtags, privilégiez 2 à 3 mots-clés spécifiques et toujours corrélés à votre contenu. À l’inverse, vous éviterez de placer dans vos publications des termes génériques qui n’apportent aucune plus-value (exemple : #opinion).
5) Travailler autant le fond que la forme
Pour inciter votre audience à lire vos posts LinkedIn, il est essentiel de travailler autant le fond que la forme. En plus de créer un contenu à forte valeur ajoutée, vous allez chercher à le valoriser visuellement pour rendre sa lecture la plus agréable possible.
Pour ce faire, vous veillez à aérer vos paragraphes. Sauter des lignes permet de mettre en avant des phrases clés et, ainsi, d’attirer davantage l’attention de l’internaute.
Ajoutez quelques emojis à vos posts LinkedIn !
Vous pouvez également recourir aux emojis dont l’usage est bien accepté sur LinkedIn. Ils sont intéressants pour traduire un texte en une image. Cela reste toutefois un réseau social professionnel : les emojis sont donc à utiliser avec parcimonie ! Choisissez-les sciemment pour qu’ils illustrent de manière claire et judicieuse vos propos.
Quoi poster sur LinkedIn : 10 idées de contenus efficaces
En panne d’inspiration pour votre prochain post LinkedIn ? Voici 10 contenus à exploiter et à recycler pour publier plus régulièrement et plus efficacement !
1) Présenter votre parcours professionnel
Vous n’imagineriez pas aller à un entretien d’embauche ou à une première réunion avec des prospects sans vous présenter d’abord. Sur LinkedIn, c’est pareil.
Ce réseau social est la plateforme idéale pour faire du personal branding, car les utilisateurs y sont particulièrement friands de partages d’expérience. Ainsi, vous avez tout intérêt à, vous aussi, partager votre parcours professionnel.
Attention cependant à ne pas sombrer dans l’égocentrisme. Le principal objectif de vos posts LinkedIn est de gagner la confiance de vos prospects. De ce fait, à chaque expérience que vous partagez, faites le lien avec votre audience. C’est une condition sine qua non pour maximiser les performances de vos publications.
Vous pouvez ainsi parler de l’expérience que vous avez acquise, en insistant sur la plus-value que cela apporte à vos clients. Vous pouvez aussi décrire ce que vous avez appris sur le plan personnel qui a servi votre vie professionnelle et vice versa.
2) Partager une Success Story
Directement en lien avec le point précédent, la “Success Story” figure parmi les contenus qui fonctionnent le mieux sur LinkedIn. C’est LE post inspirant par excellence.
Inutile d’être Bill Gates ou Elon Musk pour parler de success story ! Quand on est entrepreneur, chef d’entreprise ou manager, toutes les victoires, même petites, méritent d’être célébrées.
Vous pouvez ainsi parler de votre croissance, d’un projet ambitieux, du recrutement de vos collaborateurs, de votre changement de statut juridique, de votre évolution, de vos derniers résultats… Peu importe. L’objectif est d’inspirer votre audience.
Elle doit pouvoir se projeter et déceler en vous un partenaire de confiance. Si vous parvenez à gérer parfaitement votre entreprise, alors vous êtes capable d’offrir des prestations de qualité à vos clients. C’est en tout cas la conclusion que vos prospects ou partenaires commerciaux doivent tirer de vos posts LinkedIn !
Évoquer ses succès… et ses échecs
Ne vous contentez pas de faire l’éloge de vos réussites : les utilisateurs de la plateforme adorent les échecs et les erreurs de parcours… Du moins si vous démontrez qu’il y a une leçon à en tirer !
Cela rend votre post sur LinkedIn encore plus authentique. La dimension émotionnelle de vos publications est fondamentale, même sur ce réseau social professionnel.
Bien sûr, on ne cherche pas à faire pleurer dans les chaumières. On veut surtout créer de l’empathie grâce à un storytelling sciemment travaillé… C’est un élément clé pour rédiger des posts percutants… et créer de belles relations business !
3) Diffuser un témoignage client
En marketing digital, quel que soit le support, le témoignage client est un contenu roi. Il fait partie des éléments de réassurance à privilégier pour démontrer le sérieux et la crédibilité de votre entreprise. Ainsi, vous pouvez vous en servir dans vos posts LinkedIn pour alimenter votre stratégie de contenu.
Cela dit, ne vous contentez pas simplement de partager l’avis client : contextualisez. Quelle était la problématique du client ? Comment l’avez-vous accompagné ? Quelles solutions avez-vous mises en place ? etc.
Grâce à ce type de posts LinkedIn, vous démontrez de manière concrète votre savoir-faire et votre expertise.
L’importance des avis clients dans votre stratégie marketing
Il est toujours intéressant de rebondir sur des avis clients positifs dans votre stratégie de communication. Vous pouvez vous en servir sur votre site Internet, vos réseaux sociaux ou encore vos emails.
Ces témoignages donnent du crédit à votre discours et instaurent un climat de confiance entre votre audience et vous.
4) Commenter une actualité liée à votre secteur d’activité
Quand vous cherchez des idées de posts LinkedIn, l’un des axes les plus simples reste de se tourner vers l’actualité de votre secteur d’activité.
Mais, soyons clairs : dans ce type de publication, le but n’est pas de juste re-partager l’actualité. Vous allez également donner votre point de vue. Qu’est-ce que cela implique pour vous, votre entreprise, vos concurrents, vos clients, vos partenaires commerciaux ?
LinkedIn apprécie les leaders d’opinion, et votre audience aussi. Ce type de posts est donc un bon moyen de susciter des réactions, qui, rappelons-le, augmentent considérablement la visibilité de votre contenu.
Exemple : Guillaume Gibault, à la tête de l’entreprise textile « Le Slip Français », relaie un article de presse sur la production de chanvre en France : une thématique intrinsèquement liée à son activité professionnelle.
5) Offrir du contenu « gratuit »
Rien de tel que le contenu gratuit pour attirer vos prospects et augmenter vos chances de les convertir en clients.
Articles de blog, livres blancs, tutoriels, newsletters… LinkedIn est un excellent canal de communication pour diffuser tous ces contenus “lead magnets”.
En contrepartie, vous demandez à votre audience ses coordonnées afin de les intégrer à votre tunnel de vente. C’est une étape indispensable dans une démarche Inbound Marketing.
Dans ce type de posts LinkedIn, ne vous concentrez pas uniquement sur l’objet, mais sur la finalité : que vos prospects vont-ils tirer de ce contenu offert ? Vous devez mettre en avant sa valeur ajoutée pour convaincre vos prospects de vous donner de leurs e-mails.
6) Transmettre un conseil
Pour convaincre un prospect BtoB sur LinkedIn, vous devez accepter de lui partager des informations gratuitement.
Cela passe notamment par des conseils, que vous détaillez dans un post, et qu’il pourra appliquer à son business. L’objectif est de lui démontrer que vous êtes expert dans votre domaine et que vous avez un vrai savoir-faire à lui proposer.
Cela vaut pour tous les secteurs d’activité. Que vous exerciez dans l’évènementiel, le BTP ou le tourisme, transmettre vos conseils sert efficacement votre stratégie de contenu.
Pour trouver des idées pour ces posts LinkedIn, mettez-vous toujours à la place de votre prospect : quelles recommandations apprécierait-il ? de quoi a-t-il besoin ?
Bien sûr, il ne s’agit pas de livrer à votre prospect l’intégralité de votre prestation gratuitement. Vous cherchez simplement à amorcer un contact qualitatif qui, s’il souhaitait en savoir plus, l’amènerait à se tourner naturellement vers vous.
7) Raconter des anecdotes
Tout est sujet à inspiration lorsqu’il s’agit de partager du contenu sur LinkedIn. C’est pourquoi nous vous conseillons de prendre des notes (sur votre smartphone ou dans un carnet) dès qu’une idée vous vient.
Une rencontre dans la rue, une expérience au restaurant, un podcast que vous avez écouté, un commentaire que vous avez lu… Vous pouvez vous servir de tous les évènements de votre vie privée ou professionnelle pour créer vos posts LinkedIn.
Toutes vos anecdotes constituent d’excellentes pistes de réflexion que vous pouvez étoffer et partager à votre audience. L’essentiel est de trouver l’angle qui vous permettra de la rattacher à votre cœur d’activité et aux objectifs de vos clients.
Les anecdotes sont de puissantes sources d’inspiration pour faire du storytelling. Il s’agit de vous en servir comme accroche pour exposer vos compétences ou vos opinions et amorcer des échanges.
Un conseil : pensez à répondre à tous les commentaires sous les posts LinkedIn. Cela montre votre engagement envers votre audience et cela augmente, par ailleurs, la portée de vos contenus.
8) Présenter votre équipe
Pour attirer l’attention de vos prospects grâce à vos posts LinkedIn, présentez-leur votre équipe. De la même façon que vous présentez votre parcours, votre savoir-faire ou vos engagements, faites-le avec vos collaborateurs (sous réserve qu’ils approuvent, bien sûr).
Ce type de posts LinkedIn permet d’humaniser votre entreprise : vous mettez des visages derrière chaque fonction clé de votre structure. Cela permet aussi de montrer à vos prospects le panel de compétences dont vous disposez en interne : c’est rassurant !
Enfin, c’est également valorisant pour les membres de votre équipe, et cela influe positivement sur votre image employeur.
9) Révéler votre quotidien en entreprise
Pour séduire vos prospects B2B, vous devez leur donner envie de vous connaître. C’est d’autant plus important si la concurrence est intense dans votre secteur d’activité. Vous devez alors miser autant sur votre savoir-faire que sur vos qualités humaines.
Pour cela, il est intéressant d’inviter vos prospects et clients dans les coulisses de votre entreprise. On parle bien sûr de visite virtuelle par le biais de vos posts LinkedIn. Comment vos collaborateurs travaillent, vos méthodes, votre environnement : vous montrez l’envers du décor, en photo, en vidéo ou grâce à des textes bien construits.
C’est une autre façon d’humaniser votre business, en dépassant la frontière numérique. Vous vous montrez accessibles, sérieux, confiants et rassurants : autant d’arguments qui contribuent à établir une solide relation avec vos prospects et clients.
10) Présenter un (nouveau) produit ou service
Vous avez peut-être constaté que nous avons peu parlé de contenus commerciaux ou purement orientés “vente”. La raison est simple : vous ne pouvez pas vendre si vous n’expliquez pas qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi votre produit ou service est de qualité.
Pour commencer à discuter de votre offre, vous devez d’abord avoir gagné la confiance de vos prospects. C’est indispensable si vous souhaitez les convertir en clients grâce à votre stratégie LinkedIn. Vous vous assurez ainsi d’avoir la pleine attention de votre audience pour présenter vos produits ou services.
Afin d’être le plus convaincant possible dans vos posts LinkedIn, nous vous conseillons de recourir à des techniques de copywriting. Leur maîtrise permet de guider progressivement votre audience vers l’action souhaitée. C’est redoutable sur un réseau social comme LinkedIn grâce auquel vous pouvez toucher un grand nombre de prospects.
Si vous voulez présenter un lancement sur LinkedIn, c’est possible. Tout est une question d’angle. Même si votre post à une visée commerciale, vous pouvez y intégrer une dimension émotionnelle.
Plutôt que de décrire votre offre de manière très scolaire, vous expliquez plutôt sa naissance, son évolution, voire les sentiments que cela vous procure. Vous pouvez partager votre excitation, votre stress, votre joie ou toute autre émotion ou ressenti lié à ce lancement. Vous créez ainsi un lien avec votre prospect, qui sera potentiellement plus enclin à réagir à votre offre et à se laisser convaincre.
Lorsque vous publiez sur LinkedIn, quel que soit le contenu, ce qui importe vraiment, c’est la façon dont vous présentez les choses. C’est ce qui fera véritablement la différence auprès de votre audience.
