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Vous travaillez dans le B2B et vous cherchez à gagner en visibilité et à générer plus de leads ? Votre solution tient en un seul mot : LinkedIn.
Le réseau social est devenu la plateforme incontournable pour se connecter entre professionnels. Grâce à cette communauté business et ses outils avancés, LinkedIn offre des opportunités innombrables aux commerciaux et aux entreprises B2B.
Elle vous aide non seulement à développer des relations d’affaires, mais aussi à accroître votre influence dans votre secteur d’activité. Avec LinkedIn, vous pouvez devenir un véritable leader d’opinion pour soutenir la croissance de votre activité.
Pour cela, vous avez besoin d’une solide stratégie de contenu de LinkedIn. Celle-ci doit capter l’attention de votre public cible et stimuler l’engagement. C’est un exercice de rédaction de contenu exigeant (que vous pourriez déléguer à une agence web), mais on ne peut plus bénéfique pour votre entreprise.
Créer du contenu sur LinkedIn : une mine d’or pour votre business
Le réseau social LinkedIn s’est imposé comme une plateforme essentielle pour les professionnels, notamment pour ceux qui exercent dans le BtoB. Elle offre un terrain fertile au développement de vos affaires.
C’est pourquoi la création de contenu sur LinkedIn va au-delà d’une simple présence en ligne. Vous ne pouvez « juste » poster vos dernières actualités (d’ailleurs dupliquées sur tous vos autres supports de communication). Envisagez plutôt LinkedIn comme une opportunité en or pour :
- Accroître la visibilité de votre entreprise auprès d’une audience qualifiée ;
- Établir votre crédibilité dans votre domaine d’activité : vos contenus démontrent votre expertise et vous imposent comme leader d’opinion dans votre secteur ;
- Bâtir des relations d’affaires durables.
Grâce à sa vaste communauté de décideurs B2B, LinkedIn permet aux entreprises d’engager activement leur audience idéale. Dès que vous partagez des publications LinkedIn au contenu pertinent et de qualité, vous devez susciter l’intérêt de vos prospects. C’est votre objectif : en créant du contenu sur LinkedIn, vous ouvrez la voie à des connexions pertinentes et, de ce fait, à des opportunités commerciales concrètes.
Comprendre les rouages de LinkedIn pour créer une stratégie de contenu efficace
Pour maîtriser LinkedIn et élaborer une stratégie de contenu efficace, vous devez d’abord comprendre les rouages du réseau social. Pour cela, il faut distinguer vos deux « outils » de communication sur LinkedIn : vous pouvez publier du contenu depuis votre profil personnel (vous ou vos collaborateurs) ou sur une page Entreprise publique. La première option est la plus efficace, car l’algorithme LinkedIn y accorde plus de visibilité.
Les différents niveaux de réseaux
Pour optimiser votre stratégie de contenu LinkedIn, il est important de comprendre les différents niveaux de réseaux. Commençons par vos connexions LinkedIn de premier niveau : il s’agit des personnes avec qui vous avez établi une connexion directe (l’équivalent de vos « amis » Facebook, si vous voulez). Ces utilisateurs voient vos publications dans leur fil d’actualité et sont les plus susceptibles d’interagir avec elles.
Vous avez ensuite les connexions de second niveau : ce sont les contacts de vos contacts. Ces personnes ne sont pas connectées directement à vous, mais pvt voir votre contenu si quelqu’un de leur réseau a interagir avec votre post.
Le réseau Linkedin de troisième niveau (et plus) va un cran au-dessus : ce sont les contacts de vos contacts de second niveau. L’algorithme LinkedIn leur soumettra votre publication uniquement si celle-ci génère suffisamment d’intérêt aux niveaux précédents. Autrement, plus le taux d’engagement de votre post LinkedIn est élevé, plus il a de chance de devenir viral.
L’importance des interactions
Les interactions sur LinkedIn incluent les « J’aime » (et consorts), les commentaires, les partages, ainsi que les clics sur le bouton « Voir Plus ». Chaque interaction est un signal à l’algorithme de LinkedIn, lui indiquant que votre contenu est engageant. De ce fait, plus le nombre d’interactions est élevé, plus votre post a de chances d’être vu par les utilisateurs de la plateforme (d’abord, le premier niveau, plus le second et ainsi de suite).
Votre stratégie de contenu LinkedIn doit donc encourager ces interactions. Pour cela, vous pouvez opter pour différentes approches. Cela peut aller du simple fait de poser une question à un travail de copywriting plus poussé.
Ce dernier est intéressant pour développer vos affaires, car il permet de captiver l’utilisateur dès les premières lignes du post. Gardez à l’esprit que LinkedIn ne montre initialement qu’une partie de votre publication. Si votre introduction est suffisamment intrigante, elle incitera l’utilisateur à cliquer sur le fameux bouton « Voir plus ». Il témoigne ainsi de son intérêt pour votre contenu.
Cet engagement simple, mais significatif, indique à l’algorithme que votre contenu est pertinent et mérite une plus grande visibilité. Ainsi, une accroche bien conçue n’est pas seulement essentielle pour attirer l’attention de votre audience, mais elle joue aussi un rôle crucial dans l’amélioration de la portée de votre publication.
Stratégie de contenu LinkedIn : les bonnes pratiques
Vous souhaitez optimiser votre stratégie de contenu LinkedIn ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre :
Trouver bon ton et le bon style
Pour une stratégie de contenu LinkedIn réussi, trouvez l’équilibre entre un ton professionnel, qui résonne auprès de votre audience, et une approche accessible. Après tout, LinkedIn reste un réseau social. Vos publications doivent être informatives tout en restant engageantes, ce qui implique de choisir un style de rédaction adapté à votre coeur d’audience tout en restant compréhensible et attrayant pour un public plus large.
Intégrer des éléments visuels
Les éléments visuels sont aussi stratégiques sur LinkedIn que sur lnstagram : ils doivent rendre votre contenu (plus) attrayant. Ajouter des photos, des graphiques ou des vidéos facilitera aussi la compréhension de votre post et, par extension, le partage. Ces visuels doivent être en adéquation avec le message de votre contenu et de haute qualité pour renforcer l’impact de votre message.
Être régulier et cohérent
La régularité de vos publications est essentielle pour maintenir et renforcer votre présence sur LinkedIn. Établissez un calendrier de publication : cela va vous permettre de rester cohérent et de ne pas compromettre la qualité de votre contenu. En termes de rythme de publication, il n’existe aucune règle absolue : trouvez celui qui vous assure d’être le plus régulier possible, tout en offrant un contenu pertinent et de valeur pour votre audience.
Utiliser des méthodes de copywriting
Le succès de votre stratégie de contenu LinkedIn repose en grande partie sur la qualité de vos titres et de vos phrases d’accroche. Ces éléments doivent immédiatement capter l’attention (pour inciter les utilisateurs à cliquer sur le bouton « Voir plus », qui améliore l’engagement de votre post LinkedIn). Privilégiez un langage clair, direct, qui suscite des émotions. Enfin, soyez authentique, quitte à avoir des avis tranchés (assumez-les) : c’est ce que votre audience recherche et cela encourage naturellement l’engagement.
Créer du contenu à forte valeur ajoutée
Le cœur de votre contenu doit être informatif et apporter une réelle valeur ajoutée à votre audience. Que ce soit à travers des insights sectoriels, des conseils pratiques ou des histoires inspirantes, chaque publication doit contribuer à renforcer votre position de leader d’opinion dans votre domaine.
Intégrer des appels à l’action pertinents
Inclure des appels à l’action dans votre post LinkedIn est crucial pour améliorer le taux d’engagement de vos posts. Soyez explicite quant à vos attentes : que souhaitez-vous que l’utilisateur fasse au terme de sa lecture ? Cela peut être très vaste (répondre en commentaire, télécharger un contenu, visiter un site web…). Notez toutefois que LinkedIn privilégie le contenu qui garde les utilisateurs sur la plateforme. Respectez autant que possible la stratégie de contenu « zéro clic » : limitez le nombre de liens externes et intégrez un maximum d’informations pertinentes dans le corps du post.
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