Vous voulez gagner en visibilité sur les moteurs de recherche ? Bien vu, la longue traîne SEO est exactement ce qu’il faut vous.
Cette stratégie vise à axer la création de contenus marketing sur des termes spécifiques pour attirer une clientèle qualifiée. En plus d’améliorer votre référencement naturel, c’est donc aussi un excellent moyen d’augmenter le taux de conversion de votre site Internet.
C’est en tout cas l’objectif de cet article qui va vous aider à bien utiliser les mots-clés de longue traîne. Il va vous permettre de :
Comprendre ce qu’est la longue traîne, ainsi que son importance dans votre stratégie de mots-clés,
Connaître toutes les astuces pour trouver des mots-clés de longue traîne facilement,
Insérer vos mots-clés de longue traîne sur votre site web pour maximiser leur impact et atteindre vos objectifs business.
Un riche programme, n’est-ce pas ? Alors, commençons !
Sommaire :
Qu’est-ce que la longue traine SEO ?
En SEO, un mot-clé de longue traîne désigne une requête très spécifique lancée sur un moteur de recherche. Il s’agit des expressions de trois mots ou plus.
Exemple 1 : chaussures homme cuir noir
Exemple 2 : vacances Portugal bord de mer
Mot-clé de longue traîne VS. mot-clé générique
Pour bien comprendre le concept de longue traîne, revenons à celui, plus général, de « mot-clé ».
En SEO, les mots-clés sont les termes que tapent les internautes dans un moteur de recherche afin d’obtenir une liste de résultats.
On peut les diviser en 2 catégories :
Les mots-clés génériques
Les mots-clés de longue traîne
Par exemple, « mot-clé » est un mot-clé générique… « qu’est-ce qu’un mot clé de longue traîne ? » est un mot-clé de longue traîne. Vous saisissez ? 😁
Il est pertinent de les intégrer toutes les deux à votre stratégie SEO. Néanmoins, les mots-clés de longue traîne présentent un plus fort potentiel business, surtout si vous êtes dans un secteur d’activité concurrentiel. Nous vous expliquons pourquoi.
Les mots clés génériques
Les mots-clés génériques sont les termes de recherche qui comportent 1 à 2 mots. On parle aussi de mots clés de courte traine.
Exemple : location voiture
Ces mots-clés sont très concurrentiels, car ils génèrent un fort volume de recherche. Néanmoins, puisqu’ils sont génériques (comme leur nom l’indique), ils attirent généralement un trafic faiblement qualifié.
Pour cause, avec un à deux mots, on peut difficilement devenir l’intention de recherche derrière la requête. Nous reviendrons plus tard sur ce concept clé en SEO.
Exemple : location voiture électrique sans permis
Les mots-clés de longue traîne
Comme les mots-clés de longue traîne sont plus spécifiques, car plus longs (minimum 3 mots), ils permettent d’attirer sur son site web un trafic plus qualifié. Le potentiel de conversion est donc plus élevé qu’avec un mot clé de courte traîne.
Il est aussi par ailleurs plus facile de se positionner en bonne place sur Google, parce que ces mots-clés sont moins concurrentiels. On cible alors une niche, facilement à identifier puisque l’intention de recherche est claire.
Comprendre l’intention de recherche en SEO
Pour bien choisir vos mots-clés, de courte ou de longue traîne, il est fondamental de comprendre les intentions de recherche des internautes.
Intention de recherche : définition
En SEO, l’intention de recherche désigne la raison qui conduit un internaute à lancer une requête sur un moteur de recherche. En d’autres termes, on veut savoir ce qu’il veut vraiment.
Les mots tapés dans la barre de recherche sont un indicateur sur la motivation réelle de l’internaute. Veut-il s’informer ? Trouver une marque ou un produit spécifique ? Comparer ? Acheter ?
Le choix des termes influence le contenu que vous allez lui soumettre. C’est pourquoi comprendre l’intention de recherche est indispensable pour créer du contenu marketing pertinent. Celui-ci doit être favorable à l’engagement et, à plus forte raison, à la conversion.
Les 4 types d’intentions de recherche
On distingue 4 principaux types d’intention de recherche, et donc de requêtes : elles peuvent être informationnelles, navigationnelles, commerciales ou transactionnelles.
REQUÊTE informationnelle
La requête informationnelle désigne le besoin d’informations de l’internaute. Il s’agit généralement d’une question, comme « Pourquoi ? », « comment ? » ou « qu’est-ce que ? ». L’internaute s’attend alors à un contenu qui lui apporte une réponse ou une solution.
Exemple : Comment faire une capture d’écran sur iPhone ?
Requête navigationnelle
La requête navigationnelle marque le souhait de l’internaute de trouver une marque, un produit ou un service précis. Il tape alors le nom directement dans la barre de recherche pour accéder au site Internet.
Si l’entreprise, le produit ou le service est bien référencé sur Google, il s’agit normalement du premier résultat organique qui apparaît en haut de la page.
Exemple : Axiom Marketing
Requête commerciale
La requête commerciale indique qu’un internaute se renseigne sur un produit ou service. Il cherche à se rassurer avant de passer commande. Il est donc encore dans un processus de réflexion, mais à une étape avancée du tunnel de vente.
Exemple : Comparatif forfait Shopify
Requête transactionnelle
Les requêtes transactionnelles indiquent une intention d’achat claire. Ce sont les mots-clés avec le plus fort potentiel de conversion. Ils contiennent des termes d’action, tels que « acheter », « s’abonner », « s’inscrire », « contacter », etc.
Exemple : contact agence Shopify Réunion
En conclusion, si vous comprenez l’intention de recherche, il est plus facile de cibler vos mots-clés, y compris de longue traîne. Cela vous permet aussi d’orienter votre stratégie de contenus, pour créer des pages de vente et des articles de blog qui répondent spécifiquement aux besoins des internautes.
Cela suppose également que votre content marketing englobe toutes les phases de l’entonnoir de conversion, de la recherche initiale à l’achat final. C’est crucial pour attirer un maximum de prospects qualifiés sur votre site web.
Les enjeux de la longue traîne
Pourquoi intégrer les mots-clés de longue traîne à votre stratégie SEO ? La réponse est simple : référencement naturel et conversion.
Améliorer la visibilité de votre site web
Se positionner sur des mots-clés génériques peut être très compliqué, surtout si l’on est un débutant en SEO. C’est pourquoi, pour être visible sur Google, il est préférable de cibler en priorité des mots-clés de longue traine.
Puisqu’il génère un plus faible volume de recherche, ils sont moins concurrentiels. Vous avez donc plus d’opportunités d’atteindre la très stratégique première position sur Google.
Lire : Comment être premier sur Google en 2023 ?
Un trafic plus qualifié
Lorsque vous ciblez des mots clés de longue, vous vous adressez à une cible niche, généralement qualifié. Plus un internaute ajoute de mots à sa requête, plus il a une idée précise de ce qu’il cherche.
Prenons l’exemple d’une boutique en ligne qui vend des articles de décoration haut de gamme. Elle cherche à promouvoir sa gamme de vases en cristal.
Le mot-clé générique pourrait alors être « vase cristal ». La requête génère environ 11 000 000 résultats sur Google.
On peut alors être plus précis en ajoutant une marque : « vase cristal Baccarat » (= 1 330 000 résultats). On inclut ainsi dans notre stratégie SEO des mots-clés de longue traîne.
On pourrait être encore plus précis, selon le type de produits que l’on commercialise. On pourrait, par exemple, cibler le mot-clé « vase cristal Baccarat bleu » (= 573 000 résultats sur Google).
On constate ainsi que plus la requête est spécifique, plus il y a d’opportunités de se positionner, car la concurrence est moindre.
Augmentation du taux de conversion
Les mots-clés de longue traîne sont aussi ceux qui convertissent le mieux. Si vous gérez une boutique en ligne, ils doivent être votre priorité ! Même un géant de l’e-commerce comme Amazon en a fait le fer de lance de sa stratégie digitale.
Plus un internaute est sûr de ce qu’il cherche, plus il y a de chance qu’il achète. Par conséquent, plus sa requête est précise , plus vous avez de chance de le convertir en client. À vous donc de saisir cette opportunité en vous positionnant sur les mots-clés de longue traîne.
Bref, si vous voulez attirer des visiteurs qualifiés pour augmenter votre chiffre d’affaires, ciblez la longue traîne en SEO !
Comment trouver des mots clés de longue traîne ?
Vous avez maintenant compris l’intérêt stratégique des mots-clés de longue traîne. Ils contribuent à améliorer votre visibilité, ainsi que votre chiffre d’affaires grâce à leur fort potentiel de conversion.
Faut-il encore savoir comment les trouver ! Voici quelques recommandations :
Les suggestions du moteur de recherche
Les moteurs de recherche comme Google sont des outils très efficaces pour trouver des mots clés de longue traîne.
recommandations de requêtes
Vous pouvez d’abord utiliser les recommandations lorsque vous commencez à écrire dans la barre de recherche. Google affiche automatiquement la liste des requêtes les plus fréquentes.
Vous pouvez alors partir d’un mot-clé générique pour obtenir des idées de longue traine. Par exemple, si l’on tape « voiture occasion » dans la barre de recherche, Google suggère 10 autres requêtes, telles que « voiture occasion pas cher« , « voiture occasion le bon coin » ou « voiture occasion automatique« .
Rubrique « Autres questions posées »
Cliquons sur « voiture occasion pas cher« . Sur la page de résultats, Google affiche une rubrique intéressante pour trouver des mots clés de longue traine, appelée « Autres questions posées ».
Celle-ci regroupe quatre questions que le moteur de recherche a identifiée comme fréquemment posée par les internautes. Il est donc judicieux de s’y attarder pour comprendre leurs attentes en matière de contenu et ainsi orienter votre stratégie de contenu.
Dans notre exemple, on voit que le prix est une notion centrale, directement corrélée à la requête initiale (« voiture occasion par cher« ).
Ces questions vous donnent par ailleurs l’opportunité de gagner en visibilité si vous parvenez à vous positionner. Lorsque l’on clique sur la flèche à droite, Google affiche un extrait optimisé. Il s’agit d’un contenu que le moteur de recherche a puisé sur une page web qu’il juge pertinente pour répondre à la question de l’internaute.
Recherches associées
En bas de la page de résultats Google, vous pouvez aussi accéder à la rubrique « Recherches associées« . Il s’agit de requêtes semblables à celles que vous avez tapées, qui peuvent nourrir votre stratégie de mots-clés SEO.
Dans notre exemple, on constate que la géolocalisation est une donnée intéressante à intégrer et qui a du sens pour l’internaute. Ce serait donc un axe à travailler, en plus du prix, pour attirer des prospects dans votre zone de chalandise.
Google Keyword Planner
Outre son moteur de recherche, Google met un autre outil gratuit à votre disposition pour trouver facilement des mots-clés de longue traîne : Google Keyword Planner.
Associé à Google Ads, Google Keyword Planner est un excellent moyen de nourrir votre stratégie de référencement naturel. En plus de recommandations de mots-clés de longue traîne, il offre des informations sur le volume de recherche ou sur la concurrence du mot-clé.
Les outils SEO
Pour pousser encore plus loin l’optimisation du référencement naturel, vous pouvez recourir à des outils SEO, comme :
Ubersuggest : le logiciel offre 3 recherches gratuites par jour (au-delà, c’est payant) pour trouver des idées de mots-clés. La plateforme fournit également des informations comme le volume de recherche ou la difficulté SEO (« Search Difficulty« ).
Answer The Public : comme ubersuggest, Answer The Public vous offre trois requêtes gratuites par jour pour trouver toutes les questions reliées à un mot-clé. Cela peut notamment vous aider pour la rédaction d’articles de blog.
Il existe d’autres solutions plus complètes, comme SEMrush ou Ahrefs, qui intégrent des outils de recherche de mots-clés. Cela représente toutefois un certain budget et ce n’est donc pas à privilégier si vous n’êtes pas un expert du référencement.
Cela dit, les agences SEO comme Axiom Marketing recourent à ces outils très avancés pour vous fournir des audits détaillés et des recommandations personnalisées. N’hésitez donc pas à faire appel à une agence de référencement si vous voulez déployer une stratégie optimale !
L’analyse concurrentielle pour trouver des mots-clés
Jeter un œil à ce que font vos concurrents est aussi intéressant pour trouver des mots-clés de longue traine. Vous pouvez ainsi voir sur quels termes ils sont positionnés. Il ne s’agit pas de copier, mais de justement trouver là où ils ne sont pas !
N’oubliez pas que l’un des principaux objectifs de se propulser en haut des résultats Google. Visez donc les niches potentielles pour lesquelles vous pouvez les devancer ou leur voler des places…
L’analyse de vos propres contenus
Dernier moyen de trouver des mots-clés de longue traîne : analysez ce que cherchent les internautes pour trouver votre site web.
Pour cela, vous pouvez utiliser Google Search Console. Ce service gratuit vous permet de suivre les performances de votre site Internet sur les pages de résultats. Il donne, par exemple, des indications sur votre position moyenne sur certains mots-clés ou encore le nombre de clics générés.
C’est un bon moyen d’identifier des opportunités de mots-clés et d’optimiser votre référencement naturel. En effet, Google Search Console livre un rapport régulier sur les problèmes d’indexation liés à votre site. Vous pouvez donc aussi intervenir sur l’aspect technique du SEO grâce à cet outil.
Insérer des mots-clés de longue traîne sur son site web
Vous avez trouvé vos mots-clés de longue traîne ? Il est temps de les placer sur votre site internet.
Avant toute chose, commencez par classer votre liste de mots-clés. Vous pouvez les hiérarchiser selon leur cohérence avec vos objectifs business. Rien ne sert de promouvoir des vases en cristal bleu si vous devez d’abord destocker les verts (vous voyez l’idée ?).
Cela va vous aider à affiner votre stratégie éditoriale.
Placer les mots clés de longue traîne aux bons endroits
Ces recommandations valent pour n’importe quel mot-clé. Pour aider Google à associer votre contenu à un terme de recherche, vous devez placer vos mots-clés à des emplacements stratégiques, tels que :
Le titre principal de la page (H1),
L’introduction (le premier paragraphe de votre page ou de votre article de blog),
Les balises Title et Méta description : deux éléments fondamentaux pour optimiser le référencement naturel.
Gardez aussi en tête que votre mot-clé de longue traîne doit être répété un certain nombre de fois, mais pas trop… Google n’aime pas la suroptimisation : il vous pénalise même pour cela en vous déclassant sur ses pages de résultats. Alors, lorsque vous rédigez vos contenus web, pensez pondération !
Rédiger des articles de blog
Pour gagner en visibilité sur Google, vous pouvez d’abord utiliser les mots-clés de longue traîne dans des articles de blog. Ceux-là sont autant d’occasion d’apparaître sur les pages de résultats des moteurs de recherche et, ainsi, de capter votre audience cible.
L’enjeu est alors de se positionner sur un maximum de mots clés de longue traîne pour pallier le faible de nombre de visiteurs qu’ils génèrent individuellement. Cet effet cumulé vous permet alors d’obtenir un trafic qualifié ET conséquent (peut-être même plus que si vous aviez choisi des mots-clés génériques).
Ajouter de la longue traine à vos pages de vente
Les mots clés de longue traine sont un excellent moyen de générer du trafic qualifié sur vos pages de vente. C’est d’autant plus important si vous cherchez à améliorer la visibilité d’un site e-commerce.
Imaginez chaque fiche produit comme l’occasion de placer un mot clé de longue traine. Vous ne cherchez pas simplement à attirer des internautes, mais à générer du trafic qualifié, propice à la conversion. Vous avez donc plutôt à intérêt à miser sur cette catégorie de mots-clés.
L’optimisation du référencement naturel de votre boutique en ligne est primordiale pour péreniser votre activité (et, cela va sans dire, votre chiffre d’affaires). Vous avez la possibilité, grâce aux mots-clés de longue traîne, de vous installer en haut des résultats de recherche sur beaucoup de termes « niches ».
Optimiser vos anciens contenus
L’ajout des mots-clés de longue traîne vaut pour tous les contenus que vous allez ajouter à votre site web. Mais, il est aussi intéressant de retravailler les pages web les plus anciennes pour les optimiser.
Vous disposez peut-être dans vos archives de contenus à forte valeur ajoutée qui méritent encore plus de visibilité. Certains outils SEO professionnels permettent de les détecter. Vous pourrez ainsi y ajouter de nouveaux mots-clés de longue traîne, sources de trafic et de business !
Si vous avez besoin de conseils, contactez un expert pour un audit SEO et des recommandations stratégiques personnalisées. Il pourra aussi vous accompagner sur le choix des mots-clés, la définition d’un calendrier éditorial, la rédaction des contenus… Bref, sur toute la mise en œuvre de votre stratégie de référencement naturel. Un accompagnement précieux pour gagner du temps (et de l’argent) !
