Peu importe votre domaine d’activité, la taille de votre entreprise ou son degré de maturité : la visibilité en ligne d’une entreprise est un enjeu crucial.
Sur Internet, les consommateurs sont volatils, comparent, passent d’une marque à l’autre, se laissant séduire par la marque qui saura trouver les bons arguments (rationnels ou émotionnels). La concurrence est aussi intense : chaque année, plus de 10 000 nouveaux sites Internet apparaissent. Les nouveaux entrants essaient de se mesurer aux mastodontes installés sur le marché depuis longtemps.
Dans cet environnement impitoyable, vous devez vous faire votre place, gagner en notoriété et en parts de marché. Pour cela, les leviers du marketing digital sont vos meilleurs alliés : avec la stratégie adaptée, ils offrent de vraies opportunités de vous démarquer et d’attirer toujours plus de clients.
Alors, cette question est fondamentale : comment augmenter votre visibilité sur Internet ? C’est justement ce que nous allons vous aider à développer.
Sommaire :
Être visible sur les moteurs de recherche
Les moteurs de recherche constituent l’un des principaux leviers pour gagner en visibilité sur Internet. 9 internautes sur 10 commencent leur parcours web par une recherche Google. Par conséquent, si votre entreprise est présente sur les pages de résultats de recherche, vous êtes certain de générer du trafic sur votre site Internet (idéalement, du trafic qualifié).
Pour y parvenir, vous avez besoin d’un des leviers les plus stratégiques du marketing digital : l’optimisation du référencement naturel (ou SEO pour « Search Engine Optimization« ).
C’est quoi le référencement naturel ?
Le référencement naturel désigne votre classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
Pour déterminer votre position, les robots d’un moteur de recherche comme Google parcourent toutes les pages de votre site Internet. Ils analysent leurs aspects techniques, leurs contenus et leur popularité sur le web pour les indexer dans leurs bases de données. Ils s’appuient notamment sur la présence de mots-clés.
Lorsqu’un internaute effectue une recherche en ligne, l’algorithme de Google étudie les termes et expressions de la requête, appelés mots-clés, puis les recherche dans ses bases de données. Il évalue les correspondances pour déterminer les pages web les plus pertinentes pour répondre à la recherche de l’internaute.
Google peut alors lui proposer une liste de résultats, classés par ordre de pertinence : la première position est le site web qu’il juge la plus pertinente, et ainsi de suite. C’est ainsi qu’est déterminé votre classement sur les pages de résultats et il est très important. Les statistiques montrent, en effet, que 90 % des internautes se contentent de la première page de résultats (soit les 10 premières pages web). 75 % des clics sont captés par les trois premières positions ; c’est 30 % pour la première position seule. Par conséquent, plus votre site web apparaît en haut de pages, plus il obtient du trafic.
Maximiser sa visibilité avec le SEO
Le référencement naturel de votre site web n’est pas une donnée figée. Vous ne pouvez pas décider de votre position (ce serait trop simple), mais vous pouvez déployer des actions d’optimisation pour apparaître le plus haut possible sur les pages de résultats de recherche. C’est l’objectif de l’optimisation du référencement naturel (SEO).
Pour cela, vous devez améliorer votre site web en tenant compte des critères de Google pour influencer votre classement Google. Cela demande une analyse préalable de votre site web (audit SEO) pour ensuite mettre en place des actions pertinentes et efficaces.
Il est essentiel d’avoir une stratégie SEO pour assoir votre présence sur le web. C’est un investissement durable aux effets pérennes. Par conséquent, si vous voulez augmenter votre visibilité sur le long terme, c’est un levier sur lequel vous devez absolument miser.
Les 3 principaux du référencement Google pour augmenter sa visibilité en ligne
Le SEO repose sur 3 piliers : la technique, le contenu et la popularité. Il est essentiel de n’en négliger aucun pour maximiser sa visibilité sur Internet.
La technique
Google privilégie les sites Internet qui offrent une excellente expérience utilisateur. Pour cela, ses robots passent au crible votre site web pour s’assurer que la structure et la navigation répondent à ses exigences et, par extension, à celles des internautes.
Architecture de votre site, structure des pages, qualité du code, balisage HTML, vitesse de chargement, compatibilité mobile, nombre d’erreurs 404… Autant de critères stratégiques à évaluer et, éventuellement, à corriger pour assoir votre visibilité sur le moteur de recherche.
Le contenu
Le contenu de votre site est le cœur du SEO. Vous devez proposer aux internautes des contenus de qualité, tout en vous assurant qu’ils soient optimisés pour le référencement naturel.
Votre visibilité sur le web dépend en majeure partie de ce point. Les contenus que vous proposez doivent répondre aux attentes et aux besoins de votre audience cible en fournissant des réponses à leurs questions et des solutions à leurs problèmes. Il est important d’inclure dans ces contenus des mots-clés pertinents, sciemment choisis et insérés de manière naturelle. Vous veillerez aussi à structurer votre contenu avec des titres, des sous-titres et des paragraphes pour offrir une expérience de lecture agréable aux visiteurs de votre site.
Grâce à un contenu à forte valeur ajoutée, vous augmentez les chances que votre site soit recommandé par d’autres entreprises, marques ou organisations sur le web. Il est aussi plus susceptible d’être partagé sur les réseaux sociaux et cité comme référence dans des articles de blog. Tout cela contribue non seulement à améliorer votre positionnement dans les résultats de recherche, mais aussi à accroître votre visibilité sur internet de manière plus globale.
La popularité
La popularité ou l’autorité d’un site est un autre facteur crucial pour le référencement Google. Il s’agit de la mesure de votre notoriété et de votre notoriété aux yeux du moteur de recherche. Pour l’évaluer, Google analyse les liens entrants (aussi appelés backlinks) provenant d’autres sites web. Plus votre site est mentionné et lié par d’autres sites de qualité, plus il est considéré comme populaire et fiable.
La qualité des liens entrants est primordiale : s’ils proviennent de sites qui profitent déjà des grâces de Google, alors ils auront un impact plus important sur votre référencement. À l’inverse, s’ils émanent de sites de faible qualité, voire de spams, cela pénalise votre activité en ligne : vous risquez de perdre des places dans les pages de résultats, donc vous perdriez en visibilité. Par conséquent, il est fondamental de développer une stratégie de liens avec des entreprises qui profitent à votre visibilité et non pas qui la pénalisent.
Créer un blog pour gagner en visibilité sur Internet
Si vous travaillez sur l’optimisation du référencement naturel, il est intéressant d’ajouter un blog à votre site web.
Chaque article de blog vous donne l’opportunité de vous positionner sur des mots-clés stratégiques, et ainsi de montrer à Google votre domaine d’expertise. L’objectif est de maximiser votre visibilité sur les moteurs de recherche pour augmenter le trafic qualifié vers votre site Internet.
Une fois que l’internaute arrive sur votre article de blog, vous devez le convaincre à son tour. C’est là qu’intervient votre stratégie de contenus. Vous devez rédiger des articles de qualité qui répondent aux besoins et aux attentes de votre cible, et ce, à toutes les étapes du parcours d’achat.
Dans une logique Inbound Marketing, vous devez créer un contenu attrayant et informatif qui attire l’attention de votre audience cible et les incite à l’engagement avec votre marque. Cela signifie que vous devez fournir des informations pertinentes et utiles en utilisant un langage clair et convaincant.
Au début du parcours d’achat, vous pouvez créer du contenu qui sensibilise votre audience aux problèmes ou aux défis qu’elle rencontre. Cela peut prendre la forme d’articles de blog qui expliquent les problèmes courants, fournissent des conseils pratiques ou présentent des études de cas.
Ensuite, à mesure que votre audience progresse dans le parcours d’achat, vous devez fournir du contenu qui aide à résoudre ces problèmes et démontre la valeur de votre produit ou service. Vous pouvez rédiger des articles approfondis, des guides pratiques, des tutoriels vidéo ou même des études de cas qui mettent en avant les avantages et les résultats obtenus grâce à votre solution.
Gardez à l’esprit que votre site Internet est plus qu’un simple outil de communication : c’est un outil de vente qui repose sur la rédaction de contenus de qualité, engageants et bien sûr optimisés pour le référencement naturel.
Créer une fiche Google My Business pour augmenter sa visibilité en ligne
Google My Business est un outil gratuit proposé par Google qui permet de référencer votre entreprise à l’échelle locale (on parle d’ailleurs de référencement local). Il vous permet d’accroître votre visibilité dans les résultats de recherche, ainsi que sur Google Maps.
Votre fiche Google My Business est une page web qui présente votre entreprise. Elle contient des informations clés telles que vos horaires, vos informations de contact ou toute autre information pertinente selon votre secteur d’activité. Par exemple, si vous êtes une organisation culturelle, vous pourriez y indiquer vos évènements en cours ou à venir.
Grâce à votre fiche Google My Business, vos clients peuvent aussi laisser des notes (évaluées sur 5 étoiles) et des commentaires. Ces avis clients sont stratégiques pour le succès de votre activité, car ce sont des arguments auxquels se fient les internautes pour prendre une décision d’achat. Ils ont davantage tendance à suivre les témoignages et les conseils d’autres internautes plutôt que n’importe quel discours de marque. De ce fait, vous avez tout intérêt à les mettre en avant si vous voulez augmenter sa visibilité en ligne. Cela contribue à la construction et au rayonnement de votre image de marque.
Si vous voulez améliorer votre visibilité auprès de prospects dans une zone de chalandise bien définie, Google My Business est un atout à intégrer dans votre stratégie digitale. Cela vaut que vous gériez un site vitrine ou un site e-commerce. C’est d’autant plus intéressant que cela ne requiert aucun budget : c’est une démarche gratuite qui sert à votre business comme à vos visiteurs.
Suivez nos conseils pour créer une fiche Google My Business en 10 étapes.
Recourir au référencement payant
Quand on parle de référencement, on doit aussi parler de référencement payant. Ce concept désigne tous les outils publicitaires destinés à promouvoir votre entreprise sur les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux. L’objectif est de créer des annonces qui s’insèrent dans des résultats organiques (c’est-à-dire qui ne sont pas de la publicité) pour capter plus d’internautes qualifiés.
Le référencement payant a l’avantage de générer des résultats immédiats. Si tant est que vous avez le budget adapté, vous pouvez diffuser des publicités ciblées à vos prospects. Dans votre stratégie de communication, cela permet ainsi de pallier un manque de visibilité lorsque la concurrence est intense, par exemple. Si vous rencontrez des difficultés pour vous positionner dans les résultats organiques sur les moteurs de recherche, les régies comme Google Ads vous propulsent en tête des résultats.
C’est la même chose sur les réseaux sociaux, où la portée organique des contenus des marques est de plus en plus faible. Pour assurer votre visibilité sur ces plateformes, vous pouvez recourir aux Social Ads (la publicité sur les réseaux sociaux).
En plus d’accroître votre visibilité sur Internet, cela vous permet de toucher une audience ciblée, que vous aurez préalablement sélectionnée. Qu’il s’agisse de Google Ads ou des réseaux sociaux, vous avez le choix parmi une multitude de critères pour cibler un certain profil d’utilisateurs. Par conséquent, vous pouvez segmenter vos campagnes d’annonces pour maximiser leurs performances.
Cela suppose que vous avez une certaine connaissance de votre audience. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur les données que vous possédez de vos prospects et clients, et créer des segments (par catégorie d’âge, secteur géographique, habitudes de consommation, etc.).
Astuce : Pour gagner du temps sur toutes vos campagnes marketing, pensez à créer des personas marketing. Il s’agit de personnages semi-fictifs qui représentent chacun de vos segments cibles et qui en reprennent les principales caractéristiques. Cela servira l’ensemble de votre stratégie de marketing digital et, par extension, cela vous aidera à augmenter la visibilité de votre entreprise plus efficacement.
Être actif sur les (bons) réseaux sociaux
Pour un entrepreneur, c’est peut-être une évidence, mais il est bon de rappeler que les réseaux sociaux sont un levier stratégique pour augmenter la visibilité d’une entreprise. Votre présence sur Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube, SnapChat, Pinterest, Discord ou Twitch (ou d’autres) est indispensable.
Mais, nul besoin d’être partout : vous devrez assurer votre présence là où sont vos prospects et clients. Si vous ciblez une clientèle jeune, Facebook n’est pas une priorité. Si vous travaillez dans la mode, Instagram est incontournable. Si vous êtes dans le secteur du gaming, Discord et Twitch sont les réseaux sociaux les plus en vogue.
Augmenter sa visibilité en ligne passe donc par le choix des canaux de communication les adaptées à :
votre secteur d’activité,
votre audience,
vos objectifs,
vos ressources.
C’est pourquoi vous avez besoin d’une stratégie Social Media sur mesure qui tient compte de tous les facteurs importants pour votre entreprise.
Être actif, c’est plus que de la création de contenu
De nombreuses entreprises font l’erreur de se concentrer exclusivement sur la création de contenu. Certes, elle est essentielle, mais ce n’est en fait qu’un prétexte. Les réseaux sociaux sont des lieux d’interaction et d’échange privilégié avec vos prospects et clients : utilisez-les comme tel.
Commenter, sonder, discuter, liker : toutes ces actions ont de la valeur pour votre audience. Elles montrent votre engagement envers elle. Vous cultivez ainsi une relation à double sens qui profite à votre image de marque et, à plus forte raison, à votre chiffre d’affaires. Si vous négligez la communication, vous pouvez à côté de tout un panel d’opportunités.
Les réseaux sociaux sont des outils parfaits pour créer des rendez-vous avec votre audience. Grâce à ces plateformes, vous avez le pouvoir et la place de nouer des relations de confiance solides, nécessaires pour développer votre activité et poser les bases de votre succès.
Collaborer avec des influenceurs
De plus en plus d’entreprises recourent à ce levier du marketing digital pour gagner en visibilité : la collaboration avec des influenceurs (ou créateurs de contenus), en particulier sur les réseaux sociaux.augmenter sa visibilité en ligne
Le marketing d’influence figure parmi leurs outils privilégiés pour assoir sa présence sur Internet pour plusieurs raisons. Il permet, en effet, de :
Atteindre une audience qualifiée : augmenter sa visibilité en ligne, c’est bien, si auprès de vos clients idéaux, c’est mieux ! Toutes vos actions marketing doivent être guidées par ce mantra. Les influenceurs mettent à votre disposition une communauté d’abonnés fidèles et engagés. Vous devez donc choisir vos partenariats en fonction de la cible que vous visez. Cela vous permettra d’atteindre un public déjà intéressé par votre domaine ou vos produits et services, ce qui maximise les chances de conversion et de génération de leads.
Gagner en crédibilité : les influenceurs ont bâti leur réputation sur une création de contenu de qualité pour gagner la confiance de leur audience. Ainsi, lorsqu’ils recommandent des produits ou des services, cela renforce la crédibilité de votre marque aux yeux des consommateurs. Leurs recommandations sont perçues comme authentiques et fiables, ce qui suscite plus facilement l’intérêt et l’engagement des utilisateurs.
Optimisez votre stratégie digitale en continu
Pour gagner en visibilité sur Internet, il est crucial d’adopter une approche dynamique et d’optimiser constamment votre stratégie digitale. Les tendances, les habitudes des consommateurs et les algorithmes des moteurs de recherche évoluent sans cesse, et il est important d’être à la page pour rester compétitif.
Surveillez les performances de votre site à l’aide d’outils d’analyse pour identifier les zones d’amélioration. Analysez les termes de recherche qui fonctionnent le mieux pour votre domaine d’activité et adaptez votre contenu en conséquence. Effectuez régulièrement des audits SEO pour vous assurer que votre site est techniquement optimisé et qu’il répond aux exigences des moteurs de recherche.
Gardez un œil sur les nouvelles opportunités et tendances émergentes dans votre marché. Les nouvelles plateformes de médias sociaux, les formats de contenu innovants et les nouvelles stratégies de marketing numérique peuvent offrir de nouvelles occasions de renforcer votre visibilité sur le web.
Restez également à l’écoute de votre audience. Suivez les commentaires, les réactions et les conversations autour de votre marque. Les retours d’expérience et les suggestions des utilisateurs peuvent vous aider à ajuster votre stratégie et à améliorer votre présence en ligne.
Enfin, pensez à surveiller vos concurrents. Observez ce que font vos concurrents et identifiez les domaines dans lesquels vous pouvez vous démarquer. Analysez leurs stratégies de marketing digital, leurs publications les plus populaires et leurs tactiques promotionnelles pour trouver des idées et améliorer votre propre approche.
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